Путешествие героя – один из самых распространенных сюжетов в мировой литературе. Ему следуют множество знаменитых историй, например, «Звездные войны», «Властелин колец», «Гарри Поттер», «В поисках утраченного ковчега» и «В поисках Немо».

Как Люк, Фродо, Гарри, Индиана и Немо, вы – совершенно обычный человек (или хоббит, или рыба-клоун), отправляющийся в необычное путешествие.

Мы видим вас, живущего обычной жизнью.

И это довольно неплохая жизнь – но вы предчувствуете, что скоро случится событие, которое изменит ее навсегда.

Такое событие наконец случается, и вы понимаете, что вам предстоит отправиться в путь. Последуете ли вы зову приключений?

Сначала вы отказываетесь менять привычный уклад жизни. Время еще не пришло. Вас затягивает обратно рутина повседневности.

Но так не может продолжаться бесконечно – вы знаете, что рано или поздно придется идти. Вас не оставляют мысли о предстоящем путешествии. Куда бы вы ни кинули взгляд – об этом говорит все. И вы понимаете, что, оставаясь на месте, медленно погибаете.

К вам приходит помощь, и теперь вы собираетесь с духом, чтобы отправиться в путь. Вы чувствуете, что можете довериться помощнику – и оказываетесь в точке невозврата.

Вы выходите за порог. Пути назад нет. Вне знакомых стен вы чувствуете беззащитность перед опасностями нового мира.

С этого момента начинается ваше преображение. Вы подвергаетесь испытаниям, но понимаете, что в случае опасности вам помогут. Небольшие победы приоткрывают вам желанное будущее, но путешествие продолжается.

Соблазн. С вами происходит нечто важное, напоминающее о вашем несовершенстве – но теперь ваша способность не поддаваться соблазнам покажет чистоту вашей цели.

Великий момент – искупление. Вы сталкиваетесь с самым сильным из своих страхов – тем, что владеет вами неотступно. Вы должны его победить, чтобы стать по-настоящему свободным. И в триумфальной схватке побеждаете свой страх.

Награда. Вы получаете то, что искали, а затем отдыхаете.

Возвращение. Вы возвращаетесь домой, чтобы отпраздновать победу и разделить с другими приобретенную мудрость. Но на обратном пути вы снова подвергаетесь испытанию, словно для того, чтобы продемонстрировать изученное.

Можно ли предполагать, что опыт реализации идеи будет похож на героическое путешествие Фродо или Люка? Посмотрим. Вы начинаете, может быть, самое значительное путешествие в своей жизни. Трудности, с которыми вы столкнетесь, откроют вам скрытые истины о себе и о мире.

Подобные истории вызывают у нас отклик. Они совпадают с нашими представлениями о том, как достичь величия. И помогают не бояться перемен, рассказывая о переходе от обычной жизни к необыкновенной – с Татуина на Звезду Смерти, из Шира в Мордор, – к той жизни, в которой вы меняете мир с помощью собственных идей.

Смысл вашего героического путешествия не в том, чтобы ваш продукт продавался в Walmart или рекламировался по телевизору, и не в покупке большого дома на Багамах, и даже не в том, чтобы показать этим придуркам-одноклассникам, что вы кое-чего добились в жизни. Смысл вашего путешествия – в том влиянии, которое оно окажет на вас.

«Властелин колец» – это история о Фродо и о том, как он вырос, преодолев множество трудностей. «Звездные войны: эпизод IV» рассказывает не об уничтожении Звезды Смерти, а о преображении Люка, мальчика с влагодобывающей фермы Татуина в рыцаря-джедая.

Путь, на который вы ступаете, может выглядеть путешествием вашей идеи, но на самом деле это ваше путешествие. Как Люк и Фродо, вы будете подвергаться испытаниям – множество раз. Вам придется иногда менять направление. Иногда даже круто поворачивать. Но единственной постоянной и, возможно, реальной целью будет ваше собственное развитие. Вы расширите пределы возможного. Вы узнаете, насколько вы могущественны. Это и есть Путешествие Героя.

 

Как встретиться со своим внутренним Бэггинсом

Одно из самых известных путешествий в литературе предпринял Фродо Бэггинс, полурослик с широко распахнутыми глазами и мохнатыми ногами, любитель эля и плотных завтраков. Во «Властелине колец» юный хоббит отправляется в путь, полный неожиданностей и опасностей. Один из самых известных литературных героев, Фродо, отправился в путешествие, не зная, куда оно его приведет.

И так всегда: будь ты юным падаваном, хоббитом, мальчиком-волшебником, рыбой-клоуном или обычным творцом, ты отправляешься в дорогу, хотя и не знаешь, куда она тебя приведет (а может быть, именно поэтому).

В истории любой идеи обычный человек, полностью посвятивший себя путешествию, имеет гораздо больше шансов на успех, чем прославленный герой, который посвятил себя путешествию только наполовину.

Вы не можете расставить все точки над «i», прежде чем отправиться в дорогу, это будет только прокрастинацией. Вам придется идти несмотря на то, что вы толком не подготовились, и даже несмотря на то, что не уверены в будущем, – ведь когда вы окажетесь на пути, все изменится.

Есть история о том, как создавался легендарный слоган Nike «Just do it». В 1988 г. группа рекламщиков обсуждала варианты будущего слогана. Тогда лучшим вариантом был «Do it!». Он вроде бы понравился, но чувствовалось, что чего-то не хватает.

История гласит, что Дэн Уиден, один из основателей работающего с Nike рекламного агентства, поставил впереди слово «just». Команда сразу заметила, как по-особому звучит это слово в данном контексте. Оно добавляет глубину – потому что правдиво отражает состояние человека перед лицом испытаний.

Обычно мы делаем вещи, последствия которых можем себе представить. Как ребенок на трамплине перед прыжком в воду, мы перебираем в уме варианты развития событий и оцениваем степень опасности, прежде чем сделать выбор. Мы семь раз отмеряем, прежде чем отрезать, думая о том, что случится в будущем, – иногда так долго, что упускаем нужный момент. Слоган «Just do it» затронул внутренние струны целого поколения, сказав: «Сделай это даже несмотря на то, что ты не знаешь, что из этого выйдет». Это прыжок в неизвестность.

Вы пока не знаете, что получится из вашей идеи, не знаете, с чего начать – это придет позже, – но вам нужен огонь в душе. И прежде чем пускаться на риск, прежде чем открыть круглую дверь и поставить мохнатую хоббичью ножку на камни дороги, сделайте то, что необходимо сделать перед началом пути. Возьмите на себя обязательство совершить путешествие. Совершить во что бы то ни стало.

Сделайте прямо сейчас!

Возьмите на себя обязательство совершить путешествие

Just do it! Хоть вы и не знаете, куда вас заведет дорога. Возьмите ответственность. Подпишитесь под своими намерениями здесь или на листке бумаги – где захотите. Но придайте этой мысли форму. Сделайте ее реальной, чтобы потом вы могли вспоминать этот момент как решающий в жизни. Момент, в который вы достигли точки невозврата. СДЕЛАЙТЕ ЭТО ПРЯМО СЕЙЧАС. Повесьте эту записку на холодильник – чтобы она воодушевляла вас всякий раз, когда попадется на глаза.

Даже если я не знаю, куда идти, я обещаю совершить путешествие и реализовать мою идею.

Подпись: ______________________

 

Разберемся с ожиданиями

Для начала мы хотим развеять миф о мгновенном успехе.

Так соблазнительно верить в то, что наши жизни могут перемениться за один день и успех придет к нам внезапно, как выигрыш в лотерее!

С тех пор как интернет выступает в роли всеобъемлющей системы обмена информацией, на него возлагают надежды как на средство получения быстрого успеха. Сегодня видео становятся «вирусными», музыкальные треки «взрывают» сеть, увлечения становятся повальными за неделю. Кажется, что достаточно просто придумать идею, зарегистрировать ее, а потом выложить в сеть и подождать. Очень хочется думать, что интернет сделает все за вас, отправив идею по всему миру миллионам людей, и немедленно принесет вам славу, богатство и престиж.

Конечно, после того, как мы попросили вас взять на себя обязательство совершить путешествие, эти слова могут разочаровать – но мы должны заранее предупредить: достичь успеха быстро не получится.

Идея Sugru пришла мне в голову одиннадцать лет назад, когда я была еще студенткой факультета промышленного дизайна. Только через восемь лет после этого мы запустили продукт, который вы видите сегодня. И все тут же принялись говорить, что к нам пришел мгновенный успех. Да уж, восемь лет ушло на «мгновенный успех»!

Джейн Ни Гулквинтиг. Sugru

Почему люди думают, что успех приходит мгновенно? Как правило, мы узнаём об идеях лишь после того, как они стали популярны. И заключаем, что они обрели успех внезапно. Мы не слышим ничего, пока они в разработке, не знаем ни о прототипах и правках, ни о душевных метаниях автора идеи, решившего все бросить, потому что работа пошла не в том направлении, в котором хотелось. Мы не знаем о миллионах других идей, которые уже родились, но месяцы и годы отделяют их от известности.

Идеи становятся успешными только тогда, когда их автор настойчив. Если вы хотите донести свою идею до многих, необходимо оставаться в игре и работать над тем, чтобы нынешнее положение вещей изменилось. В мгновение ока этого не добиться. «Путешествие героя» длится не день и не два.

Важно понимать, что реализация вашей идеи – это не просто единичное достижение: вы что-то придумали, мир об этом узнал и с этого момента вы не знаете ни забот, ни хлопот и лишь пожинаете плоды своего успеха. Ни в коем случае. Это путь, на котором нужно сделать миллион шагов.

Если разговоры о том, что в осуществление идеи необходимо вложить титанические усилия, вас останавливают, это не так плохо. Мы надеемся, что вы продолжите, когда в вашей душе зажжется неугасимый огонь.

На то, чтобы реализовывать идею каждый день на протяжении многих лет, уходит масса энергии. Из-за этого творцы превращаются в довольно странных людей. Эта страсть некоторым кажется безумием. Как Фродо в тени Ородруина, вы не знаете, что произойдет, какие уроки вы извлечете из своего путешествия, вы знаете только то, что нужно идти дальше.

 

Перебарывая страх неудачи

Страх опростоволоситься и показаться глупым в тот момент, когда вы решаете поведать миру о своей идее, абсолютно естествен. Он заложен в ДНК. В нашем первобытном прошлом пребывание в племени было необходимо для выживания. Потеря поддержки могла обернуться изгнанием в безлюдные места. Во времена саблезубых тигров имело смысл не рисковать и не делать вещей, которые племя сочло бы блажью. Теперь это не так важно, но инстинкты все еще говорят в нас.

Наши инстинкты приказывают оставаться там, где выживание гарантировано: на диване, с печеньем. Конечно, гораздо проще валяться здесь, радуясь чувству безопасности и ничего не предпринимая для того, чтобы изменить свою жизнь. Как отмечает мастер мотивационных речей Энтони Роббинс: «Большинство вещей, которые мы ценим в жизни, требуют от нас противодействия базовым установкам нервной системы». Мы чувствуем, что небезопасно выставлять себя напоказ остальному сообществу.

Однако страх изгнания со временем уменьшается в зависимости от того, насколько он силен и насколько часто вы встречаетесь с ним. Если вы ощущаете приступ страха, высказывая свою точку зрения, представляя свое творение или идею миру, это не повод отступать обратно в тень – это знак, что вы находитесь на переднем крае, именно там, где нужно, исследуя новые возможности. Это значит, что вы находитесь в хорошей форме, ваши инстинкты живы и вскоре произойдет что-то потрясающее. Повернуть назад в такой момент будет ошибкой.

В вашем будущем наступит ключевой момент, когда страх станет особенно сильным – в тот день, когда вы нажмете кнопку «Отправить» в письме с приглашением на ваше мероприятие, впервые перевернете табличку «Закрыто» в положение «Открыто», загрузите свое первое видео, запечатаете первую упаковку с продуктами для продажи или отправите важный пресс-релиз. Осуществите любое действие, которое наконец откроет вашу идею миру. Расслабьтесь и получайте удовольствие; отмечайте свои реакции. Ощутив прилив страха, распрощайтесь с ним и идите вперед. Никто не изгонит вас из племени в безлюдные места. Вы в безопасности. В один прекрасный день страх неудачи перестанет беспокоить вас так сильно.

Чтобы мыльный пузырь страха раз и навсегда лопнул, поймите, что на ранних этапах самой распространенной реакцией на вашу идею будет равнодушие. Никто не начнет смеяться и говорить, что за дурацкую идею вы придумали, но и бегать и восторженно убеждать своих друзей, что вы – лучший, никто не будет. Люди просто будут заниматься своими делами. Вы очень увлечены своим проектом, поэтому в вашей голове он заслоняет собой все остальное, но в головах даже близких друзей и родственников это всего лишь ваша новая затея. Они столько про нее не думают. У них нет той воображаемой картины будущего с домиком у моря и телеинтервью по случаю открытия третьего магазина в Нью-Йорке, которую рисуете вы. Они просто живут своей жизнью, как и все вокруг.

Но как побороть страх неудачи? Как проявить мужество и предложить миру свое детище? Как победить инстинкт, который есть у каждого здравомыслящего человека, – инстинкт прислушиваться к мнению племени?

Ну что ж, есть один простой способ: найти новое племя.

Это новое племя – те люди, которые набрались храбрости и что-то создали, такие же творцы, как вы. Люди, которым знаком выбранный вами путь и которые захотят вам помочь.

Чтобы присоединиться к этому племени, свое вам покидать не нужно – ни вашу семью, ни друзей или футбольную команду. Вы просто будете принадлежать еще к одной группе людей. В племя творцов вступить легко: используйте социальные сети и блоги. Вы можете найти единомышленников на веб-сайтах, посвященных созданию нового: Etsy, Kickstarter, Udemy и Medium. Вы можете познакомиться с другими творцами в бесплатном сообществе Creator Community на theideainyou.com.

Вот как, по нашему опыту, может поддержать вас племя творцов:

● Они активно помогают другим творцам – потому что знают детали.

● Они щедры на похвалу для тех, кто идет тернистым путем самореализации и воплощения своей идеи.

● Они искренни – говорят то, во что верят.

● Они уважают другие мнения.

● Они помогают другим творцам, если могут.

● Они радуются вашим успехам и поддерживают в трудный период.

● Они с удовольствием делятся знаниями.

История 3. Вперед, к приключениям! – Pizza Pilgrims

Том и Джеймс Элиоты не анализировали рынок и не составляли бизнес-план, чтобы найти свою идею. Они просто захотели приключений.

Они решили купить трехколесный фургон со встроенной печкой для пиццы и проехаться от каблука «итальянского сапога» до Лондона. Они пустились в путь, воодушевленные любопытством, жаждой приключений, любовью к неаполитанской пицце и списком контактов с экспертами и поставщиками.

Ребята набрались смелости ознакомить со своим планом несколько телекомпаний, и одна из них выделила съемочную группу для этого предприятия.

Приключение Тома и Джеймса легло в основу одного из самых быстро развивающихся концептов ресторанного бизнеса в Великобритании, Pizza Pilgrims. Вот что говорит Том:

«Тогда мы не собирались создавать сеть ресторанов. В лучшем случае, думали мы, Джеймс будет продавать пиццу на вечеринках, когда мы вернемся обратно. Я знал, что дома мне придется искать работу. Но наше путешествие стало цепочкой событий, которые привели нас туда, где мы находимся сейчас».

Чему можно научиться у Тома и Джеймса

Поставьте цель

Такое приключение отличается от обычных каникул тем, что у него есть некая цель помимо развлечений. Она естественным образом зависит от того, что вам важно, – вы можете поставить себе цель познакомиться с людьми, которых зовут так же, как вас, или найти лучших сыроделов того или иного региона, или пообщаться с профессором, чьими книгами вы восхищаетесь. Джеймс и Том решили научиться делать пиццу по-неаполитански. Погружаясь в интересную вам тему, вы начинаете замечать возможности и понимаете, что вам нравится.

Делитесь интересным, создавайте бренд

Приключения – отличная подпитка для идеи. Они сами по себе создают бренд с основной задачей и предысторией, обеспечивают интересную информацию. Напишите книгу, заведите блог или снимите видео о том, что пережили. Пусть зрители следят за вашими приключениями. Из истории Тома и Джеймса получилась отличная телепрограмма.

Обзаведитесь компаньоном

Приключения всегда веселее, когда вы не один. Чувствуя себя комфортно, вы больше смеетесь и лучше завязываете отношения. Польза совместной деятельности еще и в том, что вы можете обсудить с компаньоном свой опыт и решить, что из этого можно извлечь по возвращении домой.

Узнайте о Томе и Джеймсе больше на theideainyou.com.

 

Пусть ненавистники ненавидят

Имейте в виду: многим ваша идея не понравится. Всегда неприятно, когда вашу идею называют дурацкой, но это – часть реализации проекта. Люди обязательно будут высказывать свое мнение, в том числе негативное. Просто зайдите на Amazon.com и посмотрите отзывы на любой бестселлер: всегда полный спектр мнений, от пяти звезд до одной. Вкус у каждого свой, однако не обязательно сразу принимать все обидные слова на свой счет. Часто эти слова характеризуют не вас, а самих критиков.

В массовой культуре ненависть встречается нередко, и вы можете стать ее объектом, когда решитесь поведать о своей идее миру. Star Magazine, журнал светской хроники США, даже публикует ежегодный список «Знаменитостей, которых ненавидят больше всего» (чемпион 2014 г. – Гвинет Пэлтроу). Также в нем есть раздел «Худшее за неделю», посвященный «катастрофам моды». Кажется, что чем больше вы делаете и чем заметнее, тем хладнокровнее люди осуждают вас.

Но даже негативные отзывы способны принести вам пользу, пусть они и говорят в основном о самом ненавистнике. Устояв перед желанием отплатить той же монетой, вы дадите критику понять, как бессмыслен негатив по отношению к человеку, вложившему в свое дело душу. Творцам нужны отзывы, а ненавистники пусть знают, что и от них бывает какой-то толк.

Ненавистник. Полный отстой!

Творец. Спасибо за отзыв – мы всегда готовы совершенствоваться! Не могли бы вы посоветовать, что можно исправить?

Хотя трудно представить, что нелицеприятные замечания что-то дают, нам знакомы примеры того, как они помогали творцам. Когда Том и Джеймс из Pizza Pilgrims только начинали заниматься пиццей, у них завязалась переписка в Twitter с представителем конкурирующего ресторана итальянской кухни, и этот человек заявил, что ребята абсолютно ничего не смыслят в том, как делать пиццу по-неаполитански. Том и Джеймс не проигнорировали отзыв, а вступили в диалог. Постепенно они разобрались в сути претензий и теперь сотрудничают и дружат с этим человеком.

Любой отзыв – возможность учиться. А негативный бывает полезнее всех остальных. Стоит потратить время и разобраться, в чем дело. Не исключено, что на вас просто срывают зло, но иногда гневные комментарии помогают найти пути совершенствования.

Том Элиот

Сделаем вывод: человек, который неравнодушен к вашей идее настолько, что озаботился высказать свою точку зрения, – потенциально один из самых ценных ваших потребителей. Идите ему навстречу, даже если это не слишком приятно.

 

В путь!

Пришло время начать. Вам понадобится немногое – лишь представить смутный прообраз вашей идеи и вдохнуть полной грудью. Теперь делайте самый важный шаг в развитии вашей идеи – первый. Вот и все, что требуется от вас, чтобы начать Путешествие Героя.

Встаньте на дорогу и идите.

Сделайте прямо сейчас!

Вот семь способов начать ваше дело прямо сейчас:

1. Назначьте встречу с кем-то, кто может вам помочь, и сделайте пометку в ежедневнике.

2. Возьмите отгул и начните работать со своей идеей.

3. Найдите в интернете того, кто осуществил похожую идею, и попросите у него совета.

4. Позвоните человеку, которого рассматриваете как будущего партнера, и пригласите его обсудить ваши планы.

5. Запишитесь на платный семинар или мероприятие, которые помогут вам осуществить идею.

6. Заведите аккаунт в Twitter и подпишитесь на микроблоги десяти человек из мира вашей идеи.

7. Заведите для идеи страничку на Facebook.

 

Первый выход вашей идеи в реальный мир – «нулевая версия»

Эд Фой и Джордж Римс владеют компанией по производству соков Press. Они продают восхитительно вкусные соки холодного отжима в Selfridges, у них есть магазинчик в Ковент-Гардене. Начиналось все, однако, не так радужно…

Все началось с дегустации, которую мы устроили для тридцати наших друзей в подвале паба, который нам сдали бесплатно. Мы купили в интернете несколько пластиковых бутылок за пару фунтов и фруктов на £50. Это стало поворотным моментом – у нас был продукт (честно говоря, не самый доработанный). И мы могли воочию наблюдать за реакцией людей, ощущать их эмоции, оценивать, насколько в нас верят. И внезапно мы поняли: «Да это ведь и в самом деле хорошая идея! Именно то, что надо! Никаких больше “может быть”. Все уже придумано, и мы видим, что людям это нравится». Вначале у нас была только идея и £50. Постепенно мы стали больше экспериментировать… чем и продолжаем заниматься. Чтобы начать, деньги не нужны. Нужно желание.

Эд Фой и Джордж Римс. Press London

То, что сделали Эд и Джордж в тот день в пабе, и было их нулевой версией. Нулевая версия – это ваша первая попытка. Вы впервые наблюдаете вашу идею в действии, уложившись в стартовый бюджет и используя все доступные ресурсы.

Нулевая версия – такая же проверка на изобретательность, как и сама идея. Хорошей нулевой версии достаточно, чтобы впервые продемонстрировать вашу идею миру, так, чтобы люди могли попробовать предложенное. Тратьте меньше, развлекайтесь больше! Чтобы начать, используйте смекалку, а не деньги.

Начав знакомить мир со своей идеей, вы учитесь. Получается цикл с обратной связью. Вы пробуете, делаете выводы, вносите коррективы.

Такой подход начали практиковать компании, занимающиеся высокими технологиями. Выпуск «бета-» (пробной) версии веб-сайта или приложения позволяет разработчику учиться на реальном использовании своих идей, даже если они не доделаны до конца. Сначала происходит запуск, а поправки вносятся потом.

На что будет похожа ваша нулевая версия? В первую очередь это, конечно, зависит от того, чем вы занимаетесь. Если вы намереваетесь открыть суши-ресторан, в котором подают только смертельно ядовитую рыбу фугу, вам лучше всего отточить умение ее готовить, прежде чем обслуживать клиентов. Но в целом мир привык к нулевым версиям даже в пищевой отрасли, где Хэрриот Плейделл-Бувери с Mallow and Marsh вызвали настоящий переворот:

«Я бы сказала, что у вас есть не менее полугода, в течение которых покупатели будут к вам снисходительны – они могут считать ваш продукт несовершенным, но воспринимать это спокойно, потому что вы только начали. Если постоянно планировать и пытаться предусмотреть все, вы не будете знать, что именно планировать. Вам нужно показать свой продукт миру и получить честные отзывы. Я начинала продавать свой продукт в пакетах, как любой производитель маршмеллоу. И покупатели мне говорили: “Я не очень хочу покупать целый пакет, потому что беру только для себя” или: “Мне хочется чего-то более торжественного, чем пакет”. Так что мы решили продавать маршмеллоу в коробочках, и мне кажется, что это одна из причин, по которой наш продукт пользуется таким спросом».

Нулевая версия так важна потому, что вы учитесь у всех на виду. Для этого нужна решимость. Вам придется свыкнуться с мыслью о том, что на первых порах вы продаете нечто несовершенное. Ваш продукт должен быть достаточно хорош для того, чтобы у пользователя остались приятные впечатления, а вам необходимо понимать, куда вносить коррективы. Сглаживать огрехи придется долго.

В 2006 г. Тому Мерсеру было двадцать шесть, и ему пришла в голову идея удобных завтраков для таких же занятых людей, как и он сам. Одним февральским воскресным вечером он сделал первую попытку ее осуществить.

Смешивая фрукты, овсяные хлопья и йогурт с помощью нескольких блендеров (он сломал четыре штуки за то время, пока подбирал состав), Том провел весь вечер в создании сотни образцов своего первого продукта – смеси для завтраков. Он разлил образцы в пустые бутылки из-под воды, наклеил на них этикетки собственного изготовления, а в шесть утра отправился на станцию Ватерлоо и раздал образцы жителям пригорода, едущим на работу.

«Я потратил десять часов на изготовление сотни образцов. Это были просто старые бутылки из-под воды из Tesco с самодельной этикеткой, в которые была налита кисломолочная смесь с фруктами и хлопьями. Продуктом это можно было назвать с натяжкой. Но этого было достаточно».

Умница Том не просто так отдал свои образцы. Он обменял их на информацию, которая могла помочь ему улучшить рецепт и узнать впечатления потребителя. Том попросил за каждую бутылку адрес электронной почты, и в тот же день отправил на эти адреса коротенький опросник. В следующий раз принесенный им на станцию завтрак был еще вкуснее.

«Я получил обратную связь, и в целом мнение было положительным и вдохновляющим. Людям понравилось, что завтрак получился плотным и что его можно употребить на ходу – некоторые буквально по дороге на работу это и делали. Было несколько людей, которые не попробовали образец, потому что не доверяли “какому-то проходимцу”, раздающему бутылки под мостом Ватерлоо. Одна девушка написала, что завтрак был прекрасным, но настолько сытным, что ей даже стало плохо. Все это вселило в меня уверенность, что я на правильном пути. Я решил, что в следующий раз сделаю свою смесь еще лучше».

Эти смеси для завтраков были нулевой версией MOMA Foods. Мюсли и каша производства этой компании теперь продаются в большинстве ведущих супермаркетов Великобритании и все чаще предлагаются на завтрак в самолетах. И сегодня Том и его команда на постоянной основе используют такое обучение в режиме реального времени, чтобы еще лучше понимать потребителя. А что похожего можете сделать вы со своей идеей?

Ваша нулевая версия, конечно, будет зависеть от типа идеи, которую вы хотите воплотить.

1. Если идея относится к еде или напиткам, приготовьте их дома. Пригласите друзей и семью, угостите их и спросите их мнения.

2. Если идея относится к высоким технологиям, сделайте «среднетехнологичную» версию. Сделайте прототип легко и быстро с помощью Prezi или Keynote. Сейчас популярны сенсорные экраны, так что вы можете сделать интерактивный прототип.

3. Если это интернет-бизнес, создайте начальную версию сайта. Существуют сайты, с помощью которых это можно сделать быстро и часто бесплатно (попробуйте WordPress и Drupal, но есть еще много им подобных, см. раздел ресурсов на theideainyou.com и список в конце этой книги). Сделайте поле для жалоб и предложений, а затем отправьте ссылку друзьям в социальных сетях и в тематические чаты, чтобы собрать первые впечатления.

4. Если это товар, сделайте его настолько реалистичным, насколько сможете. Сделайте на скорую руку прототип. Подготовьте упаковку, в которой будет продаваться этот товар, и покажите друзьям и прохожим на улицах, чтобы понять их первую реакцию.

5. Если это какой-то опыт, изложите его как карту событий. Сделайте рисунки, воспользуйтесь PowerPoint или новыми приложениями, например Paper и Storyboard Composer. Вы даже можете разыграть свою историю или сделать из нее коллаж – все, что позволит людям пережить и ощутить то, о чем вы хотите рассказать.

6. Если это услуга или межкорпоративная идея, сделайте презентацию. Воспользуйтесь PowerPoint или обычной бумагой. Напишите бизнес-программу. Представьте ее друзьям или дружественному «клиенту». Попытайтесь наладить диалог с потенциальным клиентом. Вас удивит, с какой радостью люди будут вам помогать.

7. Если это мероприятие, сделайте его мини-версию для друзей. Например, если это забег, пригласите десять друзей в местный парк. Если это фестиваль – устройте пробное шоу у себя в саду (но сначала спросите соседей, не против ли они…).

8. Если это книга, придумайте обложку и напишите аннотацию. Составьте краткое резюме каждой главы и покажите друзьям. Напишите введение на платформе типа Medium.com и отправьте ссылку друзьям – посмотрите, что из этого получится.

9. Если это бизнес по приему гостей и проведению досуга, воплотите замысел у себя дома вечером или в выходные. Пригласите друзей, чтобы они оценили задуманное. Если ваш дом не подходит, поспрашивайте знакомых, разместите объявление в социальных сетях или обзвоните разные заведения и попросите помощи. И опять-таки вы удивитесь, насколько охотно помогают люди.

10. В чем бы ни заключалась ваша идея, попытайтесь снять видео, в котором будет описан концепт и способы воплощения вашей идеи. Таких видео много на Kickstarter. Выложите ваше видео на YouTube. Дайте на него ссылку в социальных сетях и попросите написать отзывы.

Другие доступные инструменты для создания нулевой версии вы найдете в конце книги и в сообществе творцов Creator Community на theideainyou.com.

Сделайте прямо сейчас!

Создайте нулевую версию своего продукта и дайте людям возможность ее оценить.

Используйте только самое необходимое для воплощения идеи – ровно столько, чтобы было на чем учиться. Берите минимальный бюджет и просите отзывы у своих первых реальных пользователей.

Уточните следующее:

● Для каких пользователей ваша идея подходит и почему.

● Что вам нужно, чтобы научиться большему и усовершенствовать идею.

● Как люди пользуются вашим продуктом.

Что вас удивило? Что прошло именно так, как вы и ожидали? Если хотите, вернитесь к концепту и обновите его в соответствии с новой информацией.

Теперь вы находитесь в цикле с обратной связью. Вы пытаетесь что-то сделать, учитесь на этом, улучшаете продукт, применяя полученные знания, прежде чем снова предложить его людям и опять учиться. Вы воплощаете свою идею.

 

Представьте себе женщину-творца.

Она живет достаточно скромно, в маленьком съемном домике со своим мужем. Она сосредоточена на текущем занятии, на реализации своей идеи, но при этом в ее голове есть картина того, куда она движется.

Ей нравится думать о жизни, которая настанет, когда мечты сбудутся. Она знает, что кто-то может посчитать ее глупой – мол, где она, а где ее идеи, – но она не перестает мечтать, кто бы что ни говорил. Благодаря мечтам она каждый день встает с кровати. Мечты дают энергию.

Когда идея станет популярной – а она знает, что это произойдет, – они переедут из домика и поделят свое время между Гавайями и Девоном. И там и там у них будут прекрасные дома. Она знает, что для некоторых это звучит дико, но это ее мечта, и эта мечта придает ей сил двигаться вперед каждый день. Она не просто надеется, что мечта сбудется, она знает, что так и будет.

В Девоне она будет надевать сапоги после завтрака и бродить по своим землям, с собаками и лошадьми. У них будет библиотека с приставной лестницей, камин и стол для игры в снукер. Она уже теперь чувствует легкий аромат дымка поленьев, пылающих в камине.

А на Гавайях она ощутит тепло солнца, согревающее спину на обратном пути с пляжа.

«Я хочу, чтобы у меня было время подумать и побыть на природе. Вот мы встаем утром и солнце светит в окно. Бриз дует с моря, гнет деревья и нагоняет барашки волн. Я гуляю с собаками и размышляю о том, что собираюсь сделать сегодня. На кухне у нас будет место для завтрака с видом на море. Будет играть музыка. Вкусно поев, мы примемся за работу. Когда устанем, сделаем перерыв. Сядем в машину, откинем верх и доедем до пляжного кафе. А потом вернемся, сделаем нужные звонки, еще что-нибудь творческое/музыкальное/книжное и завершим бокалом вина перед ужином, глядя на закат. Рано ляжем спать и проснемся с рассветом».

Первый шаг на пути к достойной, на ваш взгляд, жизни – в том, чтобы понять, где бы вы хотели ее прожить и как. Именно это мы и называем мечтами. В мечтах может происходить что угодно. Вы можете жить там, где нравится, и делать со своей жизнью все, что захотите. Все зависит только от вас. В мечтах вы предполагаете, что Вселенная даст вам именно то, на что вы надеетесь, и прокручиваете в голове реалистичное кино, в котором воплощаются эти надежды.

История 4. Делайте то, о чем мечтали всегда: iEat

Шаз Салим основала iEat, свою пищевую компанию, после того как мечтала о ней больше десяти лет.

«Три года в университете, три ужасных года без маминой стряпни… Мне приходилось довольствоваться сэндвичами с тунцом и майонезом, и я думала, что должен же быть какой-то выход. Чем чаще я разговаривала с другими мусульманами, тем яснее понимала, что это не только мой голод, это голод целого поколения. Есть поколение мусульман, которые выросли в Великобритании, чувствуют себя британцами по сути и очень хотят питаться тем же, что едят их друзья, но не могут, потому что должны есть только халяльную еду».

Наконец неудовлетворенность достигла такого уровня, что Шаз решила действовать:

«Эта ситуация годами не давала мне покоя. Однажды я была голодна, и мне очень хотелось купить лазанью в супермаркете, но мне ее было нельзя. Это был тот момент, когда я поняла, что пора действовать. Я пошла домой и начала работу над iEat – этично приготовленными, 100-процентно халяльными готовыми блюдами».

Сложно придумать более трудноосуществимый проект. iEat связан с крупными партиями скоропортящихся продуктов, требующих тщательной обработки и сложного управления поставками. А еще он вторгается в конкурентную среду одной из самых жестких сфер розничной торговли Великобритании. Шаз – девушка решительная, но еще ее подстегивает желание утолить не только свой голод, но и голод целого поколения британских мусульман.

Чему можно научиться у Шаз

Убедитесь, что это действительно важно для вас

Прежде чем ступить на путь длиной в годы, убедитесь, что дело действительно важно для вас настолько, чтобы не сойти с дистанции в самом начале пути. «Я мечтала о пастушьем пироге с начальной школы – так просто это не забывается!» iEat для Шаз был не просто бизнес, это был ее голод, который необходимо было утолить.

Соберите пазл полностью

Шаз поняла, что ей надо учиться, чтобы восполнить пробелы:

Мне был всего двадцать один год. Опыта никакого. Я пошла работать в Waitrose. А это значило, что я могу задавать вопросы. Как все организовано? Кто платит за аренду помещения? За чей счет происходит уценка продуктов с истекшим сроком годности? Следующим этапом было пойти работать на предпринимателя: помимо прочего, я работала с Питером Джонсом и Reggae Reggae Sauce. Я узнала, как запускают большой успешный бизнес и что делать, когда начинаются проблемы. И все время моей целью был iEat, просто я понимала, что сначала надо научиться.

Принимайте помощь

У Шаз не было опыта в пищевой индустрии. Одним из самых важных событий в развитии ее идеи была встреча с Саймоном Бердессом – другом друзей, бывшим закупщиком готовой еды для Marks & Spencer. Саймон очень помог с запуском iEat, объяснив Шаз, как работает пищевая индустрия, и вселив в нее уверенность.

 

Два горизонта

Скоро мы перейдем к построению мысленного образа будущего, к которому вы хотите двигаться. Но для начала надо убедиться, что в этой картинке есть баланс.

Представьте два горизонта своей идеи: ближний и дальний. Тот, что ближе, – список текущих дел или напоминания о делах, которые нужно сделать сегодня (некоторые люди просто держат это в голове). А вдали – мечта о том, что ваша идея станет фантастически успешной.

Творцам нужны оба горизонта. Они дополняют друг друга. Если заниматься изо дня в день только текущими делами, можно забыть, куда вы направляетесь. А если только мечтать о будущем, то можно забыть о делах, необходимых для его воплощения. Волшебство заключается в том, что вы сохраняете баланс между двумя этими горизонтами. Иногда вы забегаете вперед, чтобы напомнить себе, куда вы идете, а затем снова возвращаетесь к текущим делам, чтобы добраться до этого будущего.

Очень легко увязнуть в ведомостях и таблицах. Цифры важны, но не думайте, что в них и состоит ваше дело. Нужно смотреть вперед. Тот, кто не мечтает, не знает, куда идет.

Шаз Салим

С помощью iEat, своей продовольственной компании, Шаз решила проблемы поколения британских мусульман, поместив на полки супермаркетов халяльный пастуший пирог и лазанью. Это непростой бизнес, и Шаз – одна из самых занятых женщин, которых мы встречали. К счастью, у нее есть не только список текущих дел длиной с локоть, но и мечта, которая ведет ее вперед:

«Когда я росла, у меня не было примеров для подражания – людей, которые открыли свой бизнес или стали успешными предпринимателями. Мои знакомые взрослые переехали в Великобританию только 10–15 лет назад, они старались тут обжиться и чего-то добиться. Я надеюсь подать пример людям, которые находятся там, где я была десять лет назад. Я представляю, как рассказываю группе таких же мусульманских девушек, какой была я, что не обязательно быть белой, высокой, привлекательной и принадлежать к среднему классу, чтобы достичь успеха в бизнесе. Это дает мне силы двигаться вперед, когда случаются обычные для такого пути трудности».

Так целеустремленность приносит перемены. Вашей идее нужны два горизонта. То, что вы делаете сегодня, и мечта, сияющая издалека, – мечта о том, как преобразится ваша жизнь в будущем.

 

Итак, чего вы хотите?

«Представьте, что у вас может быть все, что угодно, – чего вы хотите?» Это самый главный вопрос.

Задавались ли вы им хоть когда-нибудь?

Вероятно, вам кажется, что быть таким несдержанным рискованно. Или вы боитесь, что, если зайдете в мыслях слишком далеко и потом не получите желаемого, почувствуете себя проигравшим. Или вы решили, что, если не рассчитывать на многое, вероятность исполнить мечту повысится.

Возможно, такие вопросы нервируют вас. Да, они трудны! Придется глубоко копнуть – если ограничений нет, вам придется решить, каким именно вы видите свое будущее.

Может быть, в вашей культуре не принято метить высоко. Возможно, в вашей жизни есть люди, чей авторитет довлеет над вами и которые твердят: «Не высовывайся», или что там обычно говорят, чтобы сбить человека с того пути, который он выбрал.

Ваше подсознание работает круглосуточно. Его пища – те сообщения, которые отправляет сознание. Если вы хотите построить жизнь, в корне отличную от той, которую вы ведете сейчас, нужно питать подсознание приятными картинами будущего, чтобы делать к этому будущему реальные шаги. Вам нужно знать, чего вы хотите.

 

Создайте мечту

Итак – начните думать о будущем прямо сейчас. Если предположить, что ваша идея развивается по идеальному сценарию, как бы вы жили? И где? Как распоряжались бы временем? Как выглядело бы ваше окружение? Что бы вы делали в понедельник утром?

Наслаждайтесь этими мыслями. Потешьте себя деталями, чувствами, которое это мысленное будущее вам дарит. Чем ярче будет картинка, тем больше она вас захватит.

Вот несколько советов, как создать мечту.

Собирайте идеи. Думая о своей жизни, обращайте внимание на то, какие моменты вас привлекают. Собирайте их, не меняя, мысленно, или записывая в ежедневник, или даже добавляя ссылки и картинки в приложение (Pinterest отлично подходит для этой цели).

Добавьте яркости. Подключите все чувства. Берите за основу картинки, видео, музыку, звуки, пищу, запахи и ощущения в своем теле. Создавайте свою мечту как яркий образ в голове и теле, придавая ей внешний вид, ощущения, звуки, запахи и вкусы.

Играйте! Думайте о своем будущем, когда захотите. Принимайте его как лекарство, когда у вас плохое настроение, и награждайте им себя, когда вы все сделали правильно. Продолжайте до тех пор, пока эта картинка не засияет в ваших мыслях, как солнце.

Вот несколько ориентиров, которые помогут вам построить это будущее:

Получайте удовольствие. Это творческая задача. В вашем будущем может быть все, что угодно. Поиграйте! Вы создаете картину зовущего вас будущего безо всяких ограничений. Нужно, чтобы оно находило в вас отклик. Если вы хотите фламинго в своем саду – вот они!

Ничего не отбрасывайте. Категории «глупо», «маловероятно» или «невозможно» просто нет. Это ваше будущее. Не поддавайтесь желанию снизить планку. Весь смысл как раз в том, что вы можете вообразить что угодно.

Убедитесь, что это действительно то, чего вы хотите. Заводите себе воображаемых фламинго только в том случае, если они действительно нужны вам в будущем. Если вы предпочитаете что-нибудь не такое вычурное, вообразите курочек и симпатичный курятник – пусть они будут в ваших мечтах.

Мечтайте вместе. Если у вас есть партнер, особенно в личной жизни, мечтайте вдвоем. У вас в головах картинка может выглядеть по-разному, но общая мечта сделает вас непобедимыми.

Не обращайте ни на кого внимания. Пусть у окружающих будут свои мечты, а у вас – свои. Если вы хотите жить в домике посреди шведских лесов и коллекционировать тракторы, вообразите картину такого будущего во всех подробностях.

Меняйте свои мечты в любой момент. Не нужно спрашивать разрешения. То, чего вы хотите от своего будущего, все равно будет меняться. Любой человек, который мечтал быть звездой спорта, а потом справил свой сороковой день рождения, знает, о чем мы говорим. Единственное условие: ваши мечты всегда должны вас вдохновлять.

Когда вы создаете такие мечты, у вас появляется то, что психологи называют «якорь». Якорь – это нечто, вызывающее у вас особенно сильный отклик, он вдохновляет вас на мысли, меняющие настроение. Как песня, которая напоминает о прекрасном моменте прошлого, или запах, приносящий с собой образ любимого. Но этот якорь вы создаете намеренно, и он связан с будущим – прекрасным и светлым.

Вы «вызываете» свой якорь в любой нужный момент и сосредоточиваетесь на нем. Он влияет на работу мозга, вы переноситесь в свою мечту и вспоминаете, зачем вы вообще все это затеяли.

Сделайте прямо сейчас!

Мечта о будущей жизни

Возьмите бумагу и ручку. Постарайтесь ощутить легкость и надежду на лучшее. Заварите чаю, найдите какое-нибудь спокойное и приятное место.

Для начала мы хотим уловить дух будущего. Напишите несколько слов и фраз, описывающих жизнь, которую вам хотелось бы вести.

Вот список, который вдохновит вас (выбирайте, конечно, подходящее только вам!): мирная, с приключениями, бодрая, с хорошим настроением, с интересными задачами, домашняя, теплая, полная доброты, солнечная, шикарная, интересная, вдохновляющая, спокойная, стильная…

Напишите пять-десять фраз или слов. Затем отложите ручку.

Теперь переключимся на образы. Нарисуйте в мыслях то место, где бы вы хотели жить.

Где вы?

Это город или сельская местность? Лес, холмы, равнины, горы или побережье?

Помните – вы можете вообразить все, что угодно.

Что окружает ваш дом? Какой он – современный или классический, большой или маленький? Подумайте, как он выглядит, если к нему подойти снаружи. Какого цвета входная дверь?

Заходите!

Что вы видите прежде всего? Оглядитесь вокруг.

А теперь – в какой части дома вам больше всего нравится находиться? Какое место самое уютное? Отправляйтесь туда. Представьте себя в этом месте.

Пусть рядом появятся ваши родные и домашние животные, если захочется.

Выходите из дома. Что вы видите? Что за звуки раздаются вокруг? Какая погода – прохладная, теплая, жаркая? Постойте немного, впитывая в себя атмосферу этого места.

Закройте глаза и окунитесь в детали – отмечайте цвета, ощущения, звуки и запахи, оживающие в вашей голове. Сделайте их настолько реалистичными, насколько возможно.

Это начало вашей мечты. Со временем подсознание изменит ее – украсит новыми подробностями или, напротив, уберет лишнее.

Еще можно делать коллаж, чтобы сделать мечту реальнее. Поместите его на самое видное место – на холодильник или на зеркало – или сделайте заставкой на компьютере. Мечта станет определеннее по мере того, как вы будете набирать соответствующий опыт, приближаясь к ней. А потом – там, в будущем, – ваша мечта сольется с реальностью. Когда ваш желанный момент настанет, мы будем очень рады, если вы покатаете нас на тракторах – ну или хотя бы пришлете фото.

Невозможно найти дело жизни, все время оставаясь на вторых ролях, – живя жизнью, которая гораздо скромнее, чем та, на какую вы способны.

Нельсон Мандела

 

Мечта о вашей идее

Когда мы мечтали о будущем этой книги, то воображали, как ее, новенькую, читают в самолете. Мы представляемся как ее авторы, и человек рад познакомиться с нами. Он говорит, что это лучшая книга из тех, что он прочел: ему все очень понравилось и его мнение о себе переменилось. И благодаря вдохновению и урокам, почерпнутым из нашей книги, он наконец создал то, чем может гордиться.

Некоторые называют такие вещи самообманом и эгоизмом. Но постойте, это еще самый скромный образ! Еще мы представляли, что наша книга попала в список бестселлеров New York Times и агент из Голливуда уже звонит нам, чтобы купить права на фильм.

Это не иллюзии. Это очень важные вещи. Понимание того, куда ты идешь, – основа успеха любого дела, которое требует ваших усилий и времени. Если вы сосредоточитесь на желаемом будущем, вы сможете идти ему навстречу.

А что насчет вашей идеи? Если дать воображению разгуляться и представить оглушительный успех своей идеи – как бы он выглядел?

Вы можете представить, как вас показывают по телевизору, где вы даете интервью о своей идее, или как вам вручают Нобелевскую премию в Стокгольме. Вы открываете собственный магазин на Пятой авеню, или читаете заметку в газете, в которой написано, что ваша идея принесла пользу людям из глухой сибирской деревушки, или мэр вручает вам ключи от города, или (как в нашем случае) вы подписываете контракт на передачу прав на фильм и уходите в голливудский закат, чтобы поднять бокал мартини в честь этой сделки.

Сделайте прямо сейчас!

Мечта о вашей идее

Представляйте отдаленное будущее – и мечтайте без ограничений.

Поверьте, что мир с благодарностью примет вашу идею.

Что вы видите, слышите и чувствуете?

Когда к вашей идее придет успех, как он будет выглядеть, звучать и ощущаться?

А теперь запомните этот момент. Усильте его – прибавьте звука, яркости и цвета.

Насладитесь им в течение какого-то времени. Познакомьтесь с каждой его деталью. А затем, когда закончите, вернемся к другому горизонту, к тому, что прямо перед вами: к работе.

 

В телепрограмме The Apprentice («Стажер»), в которой группа молодых людей конкурирует за благосклонное внимание к их идее Алана Шугара, в последнем эпизоде каждого сезона есть потрясающий кульминационный момент.

Четыре полуфиналиста делятся своими идеями. Нам показывают, как на деловой встрече они представляют свои планы опытным бизнесменам, которые задают им непростые вопросы об их идеях и процессе превращения этих идей в успешный бизнес. Если для участника такая встреча проходит успешно и его не «увольняют», он становится одним из двух оставшихся стажеров, которые будут работать над своими идеями еще несколько дней.

Эти следующие дни полны напряжения, потому что два финалиста представляют свою последнюю презентацию перед Шугаром и другими бизнес-звездами, многие из которых работают в той сфере, которую новичок надеется преобразить. Стажеры готовят бизнес-модель, логотип, упаковку, телерекламу и – переведя на секунду дух – выходят на сцену, чтобы убедить людей в студии (и миллионы телезрителей) в том, что их идея – лучшая.

Затем Шугар выбирает победителя и финансирует его проект, выделяя £250000 своих денег за долю в 50 %.

Отличная передача. Хороший процент. Психология, напряжение и освобождение от него – и даже что-то похожее на счастливый конец: «стажеру» гарантируется лучезарное будущее под крылышком Алана Шугара.

Но так начинать свое дело – это просто безумие.

Так делят шкуру неубитого медведя или, как мы это называем, взвешивают непойманную свинью. Стажер соглашается участвовать в том, что еще не начиналось и неизвестно когда начнется. Прежде чем удастся поработать в этой сфере и часто прежде чем будет готова версия обсуждаемой идеи, уже приходится брать на себя ответственность за будущее.

Хуже того, стажеру приходится убеждать других людей в том, что его прогнозы верны. Он делится своим видением будущего и уверенно заявляет, что сможет его воплотить, особенно если получит деньги. И исключительно за красивые слова, твердость в стрессовых ситуациях и характер, которому поверил Шугар, стажер получает £250000 на свой проект и возможность прокатиться на знаменитом «роллс-ройсе».

После серии интервью начинается настоящая работа. За эти несколько сумасшедших дней в Лондоне стажер и его команда, похоже, нашли возможность что-то подкорректировать – но даже самый «эффективный» и прозорливый финалист не может предвидеть будущее, особенно в условиях такого малого количества времени для работы над идеей.

Прогнозы оптимистичны. Риски и детали упущены. У стажера было так мало времени, разве он и его команда могли понять все сложности реализации своей идеи? Он даже не начал работать над ней – а уже приходится за что-то отвечать. Теперь еще и основной инвестор в доле. Стажер оказался заперт в рамках своего видения идеи, которое был вынужден сформулировать в угоду зрителям.

Есть и еще плохие новости для стажера. Его прогноз наверняка ошибочен. Амар Бхиде, профессор Гарвардской школы бизнеса, провел исследование того, насколько точно у бизнесменов получается предсказать успех. Могут ли они найти удачную идею сразу с самого начала или приходится отбрасывать изначальные планы и искать новые пути преуспевания?

Это важный вопрос, если вы создали бизнес-план на основе своей идеи, не очень хорошо ее изучив.

Из тех бизнесменов, с которыми разговаривал профессор Бхиде, 93 % признались, что «стратегия, которая привела к успеху, сильно отличалась от той, что была запланирована сначала». Другими словами, девять из десяти бизнесменов сменили свою бизнес-модель на пути к успеху. И это только успешные предприниматели.

Так что оказалось – и об этом никто не сказал Алану Шугару, – что крайне неразумно ставить на начальную модель развития идеи. На самом деле гораздо лучше ставить на смену модели.

Это, конечно, плохие новости для стажера, но хорошие для тех, кто начинает бизнес без внешних инвестиций. Мы не можем взвесить свинью, если мы ее не поймали. Небольшой бюджет заставляет нас долго и упорно учиться и создавать нечто устойчивое, эффективное и простое.

Вот что нам говорит телевидение: предприниматели иногда вкладывают деньги в идеи еще до того, как разобрались в процессах, стоящих за этими идеями. А творцы так не делают, особенно те, у кого не так много денег.

Вот что происходит с большинством творцов:

У вас появляется идея. Она вас воодушевляет.

Вы набираетесь духу показать ее людям. Вы создаете максимально дешевую версию своей идеи – ровно такую, которая даст людям общее представление о ней. Нулевую версию.

Вы получаете полезные отзывы, начинаете совершенствовать идею – и будете заниматься этим всю жизнь.

Вы показываете людям новую, улучшенную версию своей идеи. Вы делаете это снова и снова. Всякий раз, как только получаете новые отзывы.

Вы тратите немного денег на развитие своей идеи. Минимум. Вы зорко следите за расходами, чтобы иметь достаточно свободы для исследований того, насколько ваша идея может усовершенствоваться еще. Вы сосредоточиваетесь на постепенном совершенствовании, а не на быстром росте.

Со временем ваша идея приобретает известность среди тех, с кем вы ею поделились. У нее появляются поклонники. Вы кое-чего добиваетесь.

Воодушевившись ростом своей идеи, вы обнаружите новые средства ее распространения и расширите аудиторию.

Рано или поздно вы поймете, как извлечь выгоду из проекта. Теперь, с притоком денег, вы можете покрыть расходы.

Люди обсуждают вашу идею. Кто-то даже пишет о ней – это привлекает новых пользователей. Поклонники общаются с вами, благодаря чему к вам приходят новые идеи и новая прибыль.

И наконец вы достигаете момента, когда прибыль становится больше трат. Идея превращается в бизнес.

Теперь у вас есть возможность заняться параллельными проектами, связанными с вашей идеей. Ваша цель – несколько каналов поступления доходов. Вы хотите раскрыть потенциал своей идеи на сто процентов.

И наконец теперь, когда ваша идея окупается и дает несколько источников дохода, а число ее поклонников растет, у вас появляется возможность развиваться еще быстрее.

Вы делаете паузу. Хотите ли вы взять кредит на свое дело? Или не хотите связывать себя обязательствами? Вы взвешиваете эти возможности.

Вот несколько различий между телевизионной версией развития идеи и реальной.

Телеидея расписывается полностью очень рано и выбрасывается на рынок как можно скорее.

В реальности творцы развивают свою идею медленно – начиная с «упрощенной» (нулевой) версии – чтобы оценить, насколько она жизнеспособна.

Телеидея обеспечивает себе известность с помощью рекламы и платных объявлений.

Творец использует энергию социума, создавая идею, которая нравится людям, и предлагая им средства для того, чтобы поделиться своим мнением.

Телеидея зависит от того, насколько быстро предприниматель найдет инвестиции, при этом он должен будет дать партнеру возможность определенного контроля.

Идея творца зависит от малобюджетных экспериментов над ранними версиями с использованием бесплатных ресурсов там, где это возможно. Творец сохраняет все права на идею до тех пор, пока не поймет, как она работает, а часто и дальше.

Телеидея привязана к бизнес-плану.

В реальности идея развивается по мере формирования и обучения своего творца, и письменно изложенного бизнес-плана для нее может вообще не существовать.

Ну а самая большая разница между этими двумя ситуациями в деньгах.

Телеидея нацелена на получение денег.

Для реальной идеи деньги служат средством сделать один из множества маленьких шагов, необходимых творцу, чтобы глубже узнавать свою идею.

Психологи обожают проводить эксперименты, связанные с деньгами, – в частности такие, которые наглядно показывают, что деньги делают с человеком. Они называют деньги «установкой», триггером, который стимулирует изменения в поведении. При проведении экспериментов с установкой на деньги оказалось, что уровень альтруизма падает, команды распадаются и нарушается эмпатия. Люди, имеющие установку на деньги, сидят друг от друга дальше, менее охотно делятся и предпочитают действовать в одиночку, а не группами. Деньги, как видно, заставляют нас вести себя не самым адекватным образом. Вы это, конечно, сами знаете из своего опыта. Если вы когда-нибудь одалживали денег другу, вы понимаете, о чем мы говорим.

Проблема денег, когда они вторгаются в область идей, заключается в следующем: денежные стимулы вызывают не то поведение, которое подходит для развития идеи. Для успешного становления идеи творец должен быть готов к переменам, сотрудничеству и обучению. Деньги просто не позволят вам стать таким человеком.

Без большого начального капитала творец учится улучшать свой проект постепенно. Никто не стоит у него над душой, когда он исследует, как это работает и может ли приносить прибыль. И из-за того что деньги не заставляют без нужды торопить события, не давят на чувство долга и не разрушают рабочие отношения, ничто не затмевает разум творца и он способен создать что-то надежное, мощное и эффективное.

Прямо сейчас вы свободны. Вам не нужно взвешивать непойманную свинью. Вы можете вырастить свою идею из новорожденного поросенка постепенно, миска за миской, в призовую откормленную свинью. Не будет неприятных разговоров с инвесторами, неуместной суеты, притворной уверенности, что вы все знаете заранее: вы будете день за днем постепенно совершенствовать проект, попутно изучая все, что для этого нужно.

Только начните тратить деньги (и особенно чужие) на свой проект, и вы попадете в совершенно другую ситуацию. Сроки становятся жестче, вы теряете свободу поиска способов совершенствования своей идеи в том темпе, который вас устраивает. Быть свободным гораздо лучше!

Зная разрушительную силу денег, мы предлагаем вам относиться к первым годам развития проекта как к экспериментальным, когда вы только начинаете учиться, тратя на продвижение вперед как можно меньше. Начальный период особенно важен, потому что вы пока не знаете потенциала своего проекта. Если вы начнете гнаться за прибылью прежде, чем разберетесь в том, как работает ваша идея, каким образом она может приносить деньги и как ее подавать, – вы лишите себя свободы. Пока можете, не ограничивайте себя, изучайте свою идею и создавайте хорошую основу для будущего.

 

Как остаться свободным

Приведенные ниже подходы помогут вам сохранить свободу. Они подарят вам ровно столько независимости, чтобы узнавать полезные особенности своего проекта в том темпе, который вам удобен, без обязательств и препятствий.

Сократите личные расходы

Ваши средства – это реальный капитал развития идеи. Сейчас не самое время покупать новый шкаф, вкладываться в новую машину или дом побольше. Сократите расходы, чтобы иметь как можно больше свободы для маневра. Меньше тратьте, и денег хватит.

Отмечайте успех скромнее

Если развитие идеи продвигается хорошо, отметьте это! Но скромно, символически. Строгое соблюдение такого правила поддержит финансовый баланс. Появился первый поклонник проекта? Купите пачку шоколадного печенья. Продали что-то? Позвольте себе чашечку ароматного чаю. Хороший отзыв? Закажите пиццу с двойной порцией пепперони. Тратьте меньше и оставайтесь свободны.

Трактуйте слово «вложения» максимально широко

Крепкий сон ночью хорошо скажется на вашем рабочем дне. Выходные, на которых вы расслабились и набрались хороших впечатлений, – почти наверняка более полезное вложение в проект, чем шикарные офисные кресла или яркая неоновая вывеска на двери. Рассматривайте как вложения любую мелочь.

Откладывайте траты

Когда вы делаете покупки, вы увеличиваете риск. Постарайтесь отложить расходы – особенно текущие – на самый последний момент: не покупайте ничего, если не уверены, что это абсолютно точно необходимо для развития проекта.

Прежде чем брать в долг, выясните, как вы сможете заработать на этой идее

Как только вы найдете кредитора, жизнь станет куда сложнее. Вам придется удовлетворять чьи-то еще нужды, а не только свои и покупателей. Поняв механизм получения прибыли и оценив возможность его осуществления, вы можете попробовать влить немного инвестиций в проект, чтобы расширить его. Но делайте это только тогда, когда вы точно знаете, что вам нужно, а что будет лишним. До этого – или даже после этого момента, если возможно, – не ограничивайте свою свободу.

Все делайте сами

На ранних стадиях развития идеи самостоятельность имеет три главных преимущества:

● Вам нужно платить меньше, чем профессионалу.

● Вы и так досконально изучите то дело, которое поручите профессионалу.

● Вы будете в курсе всех подробностей происходящего, так что вероятность провала будет меньше.

Хэрриот Плейделл-Бувери основала Mallow and Marsh, бизнес по производству великолепных лакомств, на своей кухне. «Начните с малого прямо сегодня – вот мой девиз», – говорит Хэрриот. Она все делала сама, собственными руками, пока у нее была такая возможность.

«Даже когда я стала получать заказы на сотни штук маршмеллоу, я делала все этикетки сама. Я чувствовала, что пока рано заказывать печать тиража в тысячу этикеток и выкладывать за них кучу денег. Я знаю одно начинающее пищевое предприятие, которому пришлось отзывать большие партии продукта из-за того, что на тираже этикеток была указана неверная информация. Так что пусть на ручную работу уходило много времени, но зато я училась в комфортном темпе и не наделала дорогостоящих ошибок».

Чтобы помочь вам все делать самостоятельно, мы включили в эту книгу большой список доступных для творца ресурсов, многие из них бесплатны. Ищите его в четвертой главе и на theideainyou.com.

Проявляйте изобретательность

Когда творец начинает работу, у него обычно почти нет денег и он может использовать только очень ограниченное количество ресурсов. Но с каждым днем становятся доступны все больше хороших рабочих инструментов и отличных материалов, и можно даже позавидовать тем, кто пойдет следом за вами.

В начальный период вы можете проявить и отшлифовать в себе самое важное для творца качество – изобретательность. Это качество даст вам еще больше преимуществ тогда, когда появятся возможности.

Располагая малым, вы учитесь использовать это максимально широко. Это и есть изобретательность. Делать большое из малого. Мы изо всех сил стараемся приводить приятные примеры, но пришло время для тяжелой артиллерии. Чтобы вдохновить вас, мы приведем, пожалуй, самый неустаревающий пример изобретательности…

Астронавты Ловелл, Суайгерт и Хейз взлетели на «Аполлоне-13» из Космического центра Кеннеди во Флориде днем 11 апреля 1970 г. Первые два дня все шло хорошо, но, как только они приблизились к лунной орбите, неисправность электрической цепи вызвала взрыв в одном из кислородных баков, что привело к катастрофическому падению уровня кислорода и обесточиванию.

Управлял командным модулем «Аполлона» Джек Суайгерт. Его выбрали из команды дублеров на замену пилоту, отстраненному от полета из-за карантина по краснухе. Именно Суайгерт произнес бессмертное «Хьюстон, у нас проблема» в разговоре с представителями NASA – весьма хладнокровное заявление с учетом того, что его команда находилась на высоте 320000 км от Земли, кислород утекал из космического корабля и температура в нем стремительно падала!

На Земле руководитель полета Джин Кранц приказал команде прекратить выполнение задания. Скоро мир узнал о борьбе за выживание космонавтов – в небе и на земле, в Техасе, где все силы были брошены на возвращение «Аполлона-13» домой. Неисправный бак и поврежденный взрывом двигатель отключили. К ужасу всех свидетелей происходящего, оказалось, что повреждена система удаления из атмосферы корабля углекислого газа. Либо она должна была заработать, либо космонавты начали бы медленно умирать от удушья прямо в модуле.

В центре управления полетами сработала аварийная сигнализация, показывая, что количество углекислого газа достигло опасного уровня. Единственной возможностью вернуться на Землю было найти способ починить систему удаления углекислого газа. Проблема заключалась в том, что на борту не было запчастей.

Стало понятно, что придется соорудить их из подручных материалов.

На Земле специалисты Хьюстона разыскали точную копию поглотителя углекислого газа и все детали, которые были на борту «Аполлона», чтобы посмотреть, можно ли что-то сделать.

В голливудском фильме «Аполлон-13» отлично показано, что изобретательность команды проявилась не столько внешне, сколько внутренне – в их отношении к ситуации.

В фильме Джин Кранц, руководитель миссии в Техасе, – живой тому пример. Вскоре после взрыва, когда все вокруг стали терять надежду, Кранц, великолепно сыгранный Эдом Харрисом, успокоил команду.

Прежде всего он отметил, что шанс есть. Он решил настроиться на победу, пусть даже все выглядело плохо.

Руководитель NASA. Это самое худшее, что когда-либо случалось.

Джин Кранц. При всем моем уважении, сэр, я уверен, что это будет наш звездный час.

Хотя он и видит, что все потеряли надежду, он остается верен себе. Это отличительная черта изобретательности – она наиболее ярко проявляется, когда случаются неприятности.

Кранц. Американцы никогда не погибали в космосе, и, черт возьми, на моих глазах этого не произойдет! У нас нет права на ошибку.

Он и его команда поверили, что выход есть. Они оценили имеющиеся ресурсы и начали думать, как приспособить их для решения проблемы.

Кранц. Мне плевать, ДЛЯ ЧЕГО это используют, мне нужно понять, как это может пригодиться МНЕ!

Как и великий Джин Кранц, вы уже обладаете всем, что нужно. Никогда не позволяйте недостатку ресурсов остановить вас. Развивайте изобретательность, и вы сможете получить максимальную выгоду из любого ресурса – и оставаться свободным дольше.

Следите за новыми бизнес-моделями

Если вы изучите разные способы заработать на своей идее, вы сможете применить их сразу же, как только они станут доступны.

Разработчики программного обеспечения круглосуточно работают для вас по всему свету. Они находят для вас новые возможности заработка, каждый год запуская новые платформы, что помогает вам быть ближе к своей аудитории и к ее кошелькам.

Вот ресурсы, которые помогут вам долго оставаться на плаву. Они могут даже стать основной статьей дохода для вашей идеи:

● Google AdSense превратит количество посетителей вашего сайта в источник дохода.

● Партнерские маркетинговые структуры (на сайтах вроде Amazon, Udemy и тысячах других) дают вам долю дохода, который они получают с направленных вами покупателей.

● Amazon, eBay, Showroom, Greatly и Etsy – международные интернет-магазины с миллиардной аудиторией, помогающие вам продавать ваш (или чужой) продукт.

● society6.com, redbubble.com и cafepress.com – компании для печати и реализации ваших художественных работ, которые могут появиться на футболках, постерах и даже чехлах для iPhone.

● YouTube помещает рекламу на ваше видео и возвращает вам 55 % заработанных на ней денег.

● iTunes продает ваши аудиофайлы и возвращает вам долю с проданного.

Каждый год запускаются новые платформы, которые объединяют множество разных людей и продуктов в интернете и которые помогут вам зарабатывать себе на жизнь своей идеей. Ищите, что может вам пригодиться, и не забывайте о ресурсах, приведенных на theideainyou.com (информация обновляется регулярно).

История 5. Запустите движение – Run Dem Crew

«Пробегая мимо депо Джубили , я увидел на заборе граффити “Я хочу быть здесь” и подумал: “Да, я хочу быть здесь!” – хочу быть частицей происходящего. Не хочу быть тем же самым человеком в том же самом теле и не могу больше жить в этом городе. Я живу в Лондоне, а тут довольно тяжело жить, да и мое тело не приспособлено для таких нагрузок, так что я решил исправить ситуацию» .

Чарли Дарк – диджей, продюсер и промоутер из Ист-Лондона. Он начал бегать, чтобы похудеть, и скоро понял, что хочет помочь другим людям. Его друзья заметили в нем перемены.

«Они сказали, что я стал выглядеть более здоровым, и все время просили взять их с собой побегать».

Вскоре он стал бегать регулярно с пятеркой друзей.

«Мы пробегали 2,5 километра каждую пятницу вечером прежде, чем идти веселиться. Я делал фотографии, чтобы подтвердить свои слова, загружал их на Facebook и добавлял несколько слов. Вот так и начиналась Run Dem Crew. Мы – группа творческих людей, и к нам присоединились многие жители Лондона; мы бегаем и изучаем город под покровом темноты. Другими словами, мы клуб бегунов для людей, которые не хотят бегать».

Момент, когда он осознал, что свою идею нужно воплотить, наступил, когда Чарли впервые решил пробежать 5 километров на благотворительном забеге Barnardo.

Я приехал в своем спортивном комби без задних сидений, с парой больших колонок, из которых играла музыка. Я вылез из машины в своих кроссовках Air Force и баскетбольной майке, уверенный, что все будет отлично. Но я огляделся и понял, что я там едва ли не единственный черный парень. Все были такие худые, в коротеньких шортах, и выглядели очень серьезными – и никто друг с другом не разговаривал. Я подумал: «Знаете, я должен что-то с этим сделать».

И так родилась Run Dem Crew.

Run Dem Crew – альтернатива «клубам важничающих бегунов». Теперь каждый вторник вечером более трехсот человек встречаются на улицах Лондона. Они привлекли к себе пристальное внимание прессы и получили поддержку от Nike. На тот момент, когда пишутся эти строки, ребята вот уже тринадцатый сезон растут и развиваются.

Чарли не думал о том, что он реализует свою идею, – он положил начало движению. Для него бег был важным событием, очистительным и оздоровительным, и он хотел, чтобы городская молодежь тоже открыла его для себя.

Как повторить успех Чарли

Заполните брешь

Общественное движение начинается там, где существует недостаток чего-то – когда не происходит то, что должно происходить. Чарли заметил, что выгоды, которые дает бег, почти незнакомы молодым горожанам, и он решил изменить положение дел.

Станьте лидером

Чарли не нуждался в одобрениях, инвестициях и тому подобном для того, чтобы начать. Общественные движения редко начинаются на заседаниях. Они рождаются в сердце человека.

Создайте культуру

Чтобы движение развивалось, вокруг него должна быть построена культура. Ему нужны собственное искусство и идеология – общий язык, с помощью которого члены общества понимают друг друга и который привлекает непосвященных. Чарли Дарк построил целую культуру вокруг Run Dem Crew, которая привлекла внимание больших брендов. И вот как, по его словам, он это сделал:

«Я решил не обращать внимания на то, что делают обычные бегуны, и взять за образец культуру ночных клубов. Лучший клуб – это тот, который ты находишь уже давно состоявшимся, с большой пестрой компанией посетителей. Я шесть-восемь месяцев нигде не светился, и к тому моменту, когда люди услышали о Run Dem Crew, они думали, что это большая организация».

 

Ваша цель – подарить людям свою идею, а не обогатиться

Как творцу, вам будет полезно набраться терпения и не ждать прибыли прямо сейчас. Внутренний голос, который спрашивает: «Когда у меня будут горы денег?» – легко заглушает остальные, но важно поменьше к нему прислушиваться, особенно поначалу. Книги по бизнесу утверждают, что выгода (разница между тем, что вы потратили, и тем, что заработали) – это ключ к успеху, но нам кажется, что поначалу лучше всего формировать поклонников вашей идеи.

У меня были планы расширяться и передать права на продажу Sugru крупным сетевым магазинам, но это был такой изнурительный труд. Был канун Рождества, и я чувствовала, что скоро сойду с ума. Я встретилась с подругой за чашкой чая, и она мне дала лучший совет из всех, что я слышала. Начинать постепенно. Постараться привлечь к идее две сотни людей. Потом тысячу. Так мы и сделали.

Джейн Ни Гулквинтиг. Sugru

Поклонники дают социальную энергию – они пишут о продукте в интернете, ставят лайки и делятся с друзьями, и о вас становится проще узнать без дополнительной рекламы. Поклонники экономят вам деньги – это как международный пресс-центр с кучей рекламщиков, который работает на вас. Чем больше у вашей идеи поклонников и чем лучше вы вдохновляете их делиться ею – тем проще вам оставаться свободными.

На ранней стадии развития идеи полезно делиться ею, чтобы люди могли познакомиться с ней и полюбить. Приятный опыт вдохновляет людей делиться им. Превратите пользователей в поклонников.

Есть основания полагать, что 2000 поклонников будет достаточно. Такое количество обеспечит вам достаточную социальную энергию. На этом уровне вполне можно говорить о каком-то доходе: если 2000 людей дают вам по £20 в год – этого хватит на жизнь, если по £50 – это уже совсем неплохо.

Такое количество людей может показаться вам сейчас слишком большим, поэтому начните с чего-то поскромнее. Сначала с десяти. Потом с сотни. Если вы сумели привлечь сотню поклонников, то сумеете и тысячу. Именно так это работает: вы и ваша идея дарите людям положительные эмоции и постепенно привлекаете поклонников.

То, сколько вы попросите у покупателей за свой продукт, – один из самых мощных рычагов, за которые вы можете потянуть. До какой-то степени цена вашего продукта будет зависеть от того, в какой вы категории и сколько стоит вашу идею осуществить. Существует, однако, еще один полезный принцип, о котором необходимо упомянуть. Реальные расходы на реализацию вашей идеи могут вызвать у вас желание покрыть их быстрее, и вы увеличите цену, но это помешает новым пользователям узнать ваш продукт, его будет выбирать меньше людей. Бесплатное распространение продукта или продажа по очень низкой цене – если вы сможете себе это позволить – привлечет больше пользователей.

Все творцы, которых мы встречали, находили возможность привлечь больше людей к своей идее – часто полностью убирая препятствия к покупке. Они знали о важности популярности. Они хотели, чтобы у их идей были поклонники.

На ранних стадиях работы с Sugru Джейн давала всем, кому понравилась ее идея, немного Sugru бесплатно. Она просила прислать на почту письмо с фотографией, на которой показано, для чего использовали материал. Джейн собирала информацию.

«Это были словно фотографии из будущего, которые показывали, что можно будет сделать с нашим продуктом, если мы продолжим его совершенствовать и привлекать людей».

Это создало социальную энергию вокруг Sugru. Люди говорили об идее Джейн, ставили лайки, комментировали, делились с друзьями и рассказывали истории о том, какую проблему им помог решить новый материал.

Том и Джеймс Элиоты из Pizza Pilgrims на начальных стадиях своей работы угощали пиццей в обмен на отзыв:

«Мы только прибыли из нашего неаполитанского путешествия и организовали свою точку на Berwick Street Market . Мы в пищевой индустрии были новичками, поэтому просто пригласили кучу блогеров и читателей нашего Twitter-аккаунта, чтобы они попробовали наши пиццы и сказали, какие из них им нравятся больше. Отзывы были прекрасными. Мы многое узнали о пицце, поняли, что построили хорошие отношения с поклонниками, и увидели большой всплеск активности в социальных медиа. Если честно, мы были просто потрясены».

Эд Смит и Ричард Уилкинсон, создатели Doisy & Dam, быстроразвивающегося бренда британского шоколада с полезными добавками, устраивают еженедельное «Шоколадное селфи». Поклонники Doisy & Dam загружают фотографии, на которых они едят этот шоколад (часто вымазавшись им) и демонстрируют упаковку. Победитель получает бесплатную шоколадку. Каждый поклонник, участвующий в проекте, создает Doisy & Dam бесплатную рекламу в Instagram.

Создание группы поклонников и формирование у них положительного опыта – это еще и хороший способ учиться. Если ваша идея – это то, что вы хотите предложить людям, а не способ быстро заработать, вы можете понять, какова она в действии, без излишнего давления покупателей. За короткое время вы превращаете свою идею в услугу. Люди гораздо охотнее будут прощать вам ошибки, помогать отзывами и вдохновлять.

На этой ранней стадии, еще не покрыв своих расходов, вы получите бесценный опыт. Вы увидите ценность своей идеи для людей и узнаете немало о том, как она работает:

● Какая цена лучше?

● Что делать с доставкой?

● Какие вложения будут необходимы по мере роста проекта?

● Какая помощь нужна?

● Что можно сделать самим?

Когда вы наберете «критическую массу» поклонников и получите опыт, кое-что может измениться. Теперь вы можете думать о том, как зарабатывать и развиваться быстрее. И даже о том, как распределить полученную прибыль…

 

Подумайте о возможностях роста

Насытив идею социальной энергией и прикинув, как она может приносить деньги, можно остановиться и понять, что вы хотите дальше. Здесь появляется выбор. Вы можете начать активно расширяться, если захотите. Выбросить больше продукции на большем количестве рынков, чтобы привлечь больше покупателей. Изучить социальное влияние своей идеи или создать собственный профиль. Создать партнерские отношения с соседним предприятием. Или просто продолжать то, чем занимаетесь, пока это работает, учитывая, что у вас уже есть группа поклонников. Все эти перемены должны происходить с позиции силы. Если вы действительно хотите активно расширяться, вам будет гораздо проще проводить встречи с инвесторами, издателями, представителями телепрограмм и газет, если у вас за плечами опыт успешного ведения проекта и вы можете похвастаться растущим числом поклонников. Это и есть позиция силы, из которой нужно вести диалог: ведь у вас уже есть 2000, или 20000, или 200000 людей, которые регулярно пользуются вашим продуктом, и он им нравится.

Если хочется, поищите инвесторов – это зависит от ваших амбиций и готовности брать кого-то в долю. В отличие от финалиста The Apprentice ваше будущее стоит на крепком фундаменте опыта: к этому времени вы занимаетесь своим проектом уже несколько лет. Инвестиции – теперь, в подходящий момент, – помогут вам покорить новые рынки, выработать новые варианты продукта и улучшить технологию и управление.

Следует, однако, отметить, что, как только вы берете кредит, это означает конец вашему полному контролю над идеей. Большинство людей, которые в нее вложатся, – кроме разве что друзей и родственников, – будут искать возможности поскорее вернуть себе деньги с помощью различных способов выхода из инвестирования (венчурные инвесторы и меценаты обычно требуют пятилетний план по возможной продаже доли). Они потребуют от вас продажи или акционирования вашего бизнеса, чтобы получить свою прибыль. При таком развитии событий вы можете остаться в кресле генерального директора, но вам придется лишиться части, а то и всего контроля над проектом.

Многие творцы, с которыми мы беседовали, были нацелены на сохранение управления своим делом. Они выбрали путь «образа жизни» – им просто нравится их дело и заработок, которого хватает на жизнь. Никаких инвесторов, никаких обязательств и никакого особого внимания к финансовой стороне развития. Конечно, все зависит от вас. Вы можете решить развиваться быстрее и выбрать получение кредита, передав часть контроля кому-то еще, но, что бы вы ни выбрали, сначала наберитесь опыта и привлеките поклонников.

Сделайте прямо сейчас!

Найдите поклонника № 1

Ваша цель – заполучить первого поклонника.

Поделитесь своей идеей с окружающими и предоставьте им возможность общаться с вами и друг с другом.

Создайте электронный адрес и страницы в Facebook, Twitter, Google+.

Дайте понять, что вы с удовольствием ознакомитесь с отзывами и пожеланиями.

Продолжайте рассказывать о своем продукте и общаться с людьми, которые попробовали его, пока не найдете того, кому он очень понравится. Это и есть ваш первый поклонник. А раз уж у вас появился поклонник № 1 (и вы отметили это событие шоколадным печеньем), вы можете отправляться на поиски поклонника № 2.

 

Представьте себе лабрадора. Назовем его – или, точнее, ее – Бонни.

Перед собакой стоит человек с сумкой, полной лакомств. Он хочет научить Бонни приносить ему пиво из холодильника. Вечером к нему придут друзья поиграть в покер.

Бонни такие вещи делать сейчас не может, поэтому человек начинает шаг за шагом обучать ее. Пока что Бонни усвоила, что она получает косточку, когда подходит к холодильнику, и еще одну, когда трогает носом веревку, привязанную к его ручке. Она изо всех сил старается сделать все так, как того хочет хозяин, но для нее это нелегко.

Бонни не может сделать все зараз, поэтому хозяин учит ее постепенно. Поведенческие психологи называют это «последовательным приближением». Человек ставит одну за другой достижимые задачи, пока Бонни не выполнит их все вместе в одной последовательности. Хотя он старается максимально упростить задачу, тем не менее у Бонни возникают большие трудности. Это естественно – она ничего подобного раньше не делала.

Вот человек болтает веревкой, привязанной к ручке холодильника, перед носом собаки и говорит: «Принеси мне пива!» Хозяин наградит ее, как только она возьмет в пасть веревку или даже просто подойдет ближе. Но Бонни начинает выказывать признаки подавленности: скулит и даже иногда полаивает. Это для нее испытание. Она хочет лакомство, но ей трудно понять, как его получить.

Сравнение пути творца с попытками лабрадора принести пиво из холодильника может показаться неправильным. Научиться тому, как открыть сеть ресторанов, выпустить популярный журнал, создать посвященный автомобилям сайт с миллионной аудиторией или линейку органических продуктов для детей – это сложные задачи. Но принести пиво из холодильника тоже непросто, особенно если ты лабрадор.

Как и Бонни, вы будете учиться, разбивая процесс на этапы. Даже если ваша идея выглядит большой, серьезной и трудной задачей, это не так. Это просто серия шагов, которые вы изучите постепенно. Именно так даже самые сложные задачи становятся решаемыми. Вы строите небоскреб кирпичик за кирпичиком.

Кроме того, как у Бонни, у вас будут моменты, когда учеба покажется сложной и захочется все бросить. Будет метафорическая веревка, болтающаяся у вашего носа, и вы будете ломать голову, что с ней делать. Вы будете по-своему скулить и лаять, потому что ничего не получается. И то, что вы сделаете дальше, определит, достигнете ли вы успеха.

Люди обычно говорят об обучении как о чем-то хорошем. Они говорят о преимуществах учебы – она меняет перспективу, а не для этого ли мы живем? Как человеческие существа мы ставим обучение практически выше всего, потому что оно преображает.

А вот то, чего люди вам обычно не говорят: учиться тяжело. Когда вы начинаете учиться, вы понимаете, что не знаете ничего. Секунду назад вы все знали – а через мгновение поняли, что это не так. А ведь незнание – это неприятно. Вот почему люди сдаются. Люди сдаются, когда не знают, что делать дальше, и думают, что никогда не узнают.

То, что произойдет с вами при обучении идее, можно приравнять к мазохизму. День за днем вы, двигаясь вперед, все время помещаете себя в положение незнающего. Снова и снова вы сталкиваетесь с проблемой, которая вам незнакома, учитесь ее решать – и идете вперед. Если вы знаете, чего ждать от этого процесса – или, что еще лучше, как получать от него удовольствие, – вы преуспеете. С таким подходом вы сможете сделать что угодно.

В этой главе мы покажем, как полюбить учебу, даже ее самые сложные моменты; как рассмеяться в лицо новым задачам, с которыми вы никогда не сталкивались. Но чтобы показать, каким простым может быть обучение, сначала надо объяснить, почему оно может быть очень трудным.

 

Почему учиться тяжело

 

В 1970-х гг. Ноэль Берч догадался, что с нами происходит при обучении. В его модели присутствует сложная часть обучения – часть, по достижении которой обучение перестает нас радовать. Это очень важно, потому что выявляется момент, когда люди начинают сдаваться. Посмотрим, не покажется ли вам знакомой такая история.

Представьте, что вы решили научиться чему-то новому. Например, управлять моторной лодкой. А точнее, управлять умело – как те ребята в начальных кадрах «Полиции Майами». Вы нашли подходящие курсы и направились в морскую гавань.

В модели Ноэля Берча показаны четыре стадии, которые вы пройдете от новичка до каскадера (в промежутке миновав несколько менее привлекательных состояний). Перечислим их.

 

Стадия 1. Неосознанная некомпетентность (фаза «меньше знаешь – крепче спишь»)

Вы смотрите на лодку, которой собираетесь управлять, и думаете: «Да разве это трудно? Просто прыгаешь в нее, поворачиваешь ключ зажигания, тянешь на себя вон ту ручку – и готово».

На этой стадии вы даже не представляете, как мало знаете. Вы понятия не имеете, что значит управлять моторкой RIB в 300 лошадиных сил. Кажется, что это очень просто. В неведении – счастье! Пока что.

Что можно сказать о реализации идеи на стадии неосознанной некомпетентности: «Не могу дождаться начала работы над своей идеей… Я всего легко добьюсь. Я буду БОГАТ!»

Пока вы находитесь в стадии неведения, неосознанная некомпетентность – это приятно. И полезно, потому что дает энергию для учебы. Пользуйтесь своим наивным энтузиазмом, чтобы начать! Но будьте осторожны: за ближайшим углом вас уже поджидает гораздо менее приятная стадия…

 

Стадия 2. Осознанная некомпетентность (самая сложная стадия)

Возвращаемся в гавань. Вы в помещении для инструктажа, готовитесь к своему первому плаванию. Вы провели тут все утро. Инструктор просит вас подготовить подробный план сегодняшнего выезда с учетом уровня безопасности, приливов, курса и погоды. Вам дали толстенный справочник с описанием местных приливов и отливов, глубин и ориентиров, а также последний прогноз погоды. До лодки вы еще не добрались.

Наконец наступает момент, когда вас озаряет, что быть рулевым не так просто, как казалось. Добро пожаловать – вы приступаете к трудной части обучения, возникающей в любом деле и у любого человека: момент, когда вы осознаете, как мало знаете.

Как понять, что вы оказались на стадии осознанной некомпетентности? В этот момент людям обычно надоедает учиться. Когда человек осознает, как мало он понимает, он часто пытается очернить предмет своего интереса или даже преподавателя. Он пытается оправдать желание бросить учебу – потому что не хочет испытывать дискомфорт от незнания и не хочет жалеть о том, что бросил.

Что можно сказать о реализации идеи на стадии осознанной некомпетентности: «Очевидно, что я не создан для этого. У меня нет предпринимательской жилки. Мне не хватает жесткости. Надо перестать тешить себя мечтами и вернуться к работе по найму».

Что делать, если вы оказались в этом положении? Посмеяться над своей предсказуемостью. Отметить, какие ощущения возникают от незнания. И продолжать. Единственный выход из этой ситуации – путь вперед. К этому чувству придется привыкнуть – вы занимаетесь тем, что еще никто не делал, с чистого листа. Это вам не пиво из холодильника достать. Это дело всей вашей жизни.

 

Стадия 3. Осознанная компетентность (концентрация все еще необходима)

Возвращаемся на курсы по управлению моторными лодками: отлично! Стиснув зубы, вы преодолели трудности обучения. Немного практики – и у вас начинает получаться. Изучение приливов, отливов и погодных условий выглядело сложным, но оказалось легче, чем вы думали, и это было очень важным для вашей безопасности. Вы рады, что продолжили. И начали ощущать радость, катаясь на лодке.

Нельзя сказать, что вы полностью овладели искусством управлять лодкой – для этого все еще нужно концентрироваться, – но вы чувствуете, что ваше умение растет. Вы делаете досадные ошибки вроде столкновения с буем, в какие-то моменты вас чуть-чуть не выбрасывает на берег, но вы решаете не тушеваться – в конце концов, вы развиваете новую способность и неудивительно, что набиваете шишки. И вы знаете, что сосредоточенность и концентрация приведут вас в конце концов к мастерству.

Как понять, что вы на стадии осознанной компетентности? На этой стадии люди корчат забавные рожицы, потому что очень сосредоточены. Вы замечаете, что люди высовывают язык от усердия и лица у них крайне напряженные. Эта стадия тоже довольно утомительна, потому что от вас требуется много внимания к задаче. Вы можете почувствовать себя утомленным.

Что делать: продолжайте тренироваться – скоро вы достигнете успеха!

 

Стадия 4. Неосознанная компетентность (мастерство)

Неосознанная компетентность – это и есть мастерство. Вы прошли сложный этап обучения и потратили достаточно времени на тренировку. В самом деле, теперь вы можете выполнять ее так хорошо, что даже не задумываетесь о ней. Вы неосознанно компетентны.

Вы не овладеете мастерством на недельных курсах. Ключ к этой стадии – практика. Если вы действительно хотите появиться в титрах ремейка «Полиции Майами», вам нужно будет провести годы на моторной лодке, чтобы научиться безопасно ею управлять и выглядеть при этом крутым. На экране не должно быть никаких высунутых от усердия языков.

Как понять, что вы на стадии неосознанной компетентности: большинство людей узнает это ощущение, сидя за рулем. Когда у вас есть водительский стаж, вы часто ловите себя на том, что ведете уже несколько минут и даже не задумываетесь об этом. Вы так углубились в собственные мысли, что километры дороги мелькают за пределами вашего внимания. Это и есть неосознанная компетентность. Вы так хорошо водите, что иногда делаете это не задумываясь. Сравните эти ощущения с теми, что вы испытывали в самом начале вождения!

Место в голове для других мыслей – признак неосознанной компетентности. Так великие футболисты «сохраняют» мяч – им не нужно думать, как вести и не отдавать его, они сосредоточиваются на других игроках и на том, как лучше забить гол. Так играют великие музыканты – они прекрасно знают произведение и великолепно умеют его исполнять, поэтому могут сконцентрироваться на том, что хотят сказать своим исполнением.

Резюмируя, Берч говорит, что постадийно обучение ощущается так:

● Как чудесно – мне так нравится это новое занятие!

● Ой! Все сложнее, чем казалось!

● Это занятие ужасно!

● Я ни на что не гожусь!

● Вообще-то у меня может получиться…

● Да! Это действительно чудесно! И у меня чудесно получается!

● Так, что же я хотел купить в магазине? (Последнее мы добавили от себя.)

По мере того как вы учитесь выполнять выбранные вами задачи, вы обязательно и неоднократно сталкиваетесь с осознанной некомпетентностью (сложная часть). Это так же неизбежно, как осень после лета. Пропустить невозможно.

Однако вы можете отследить эту стадию. Это бывает даже забавно – наблюдать за собой при столкновении со сложностями. Вы можете подловить себя на мысли: «Это бесполезная трата времени!» – или на самообвинениях вроде: «Я никогда не смогу воплотить свою идею!» Вы можете даже почувствовать порыв выбросить телефон или компьютер в окно. Как бы вы ни реагировали, решение одно: продолжайте. И улучшение наступит.

Когда вы воплощаете идею, вы занимаетесь новыми задачами каждый день. Вот почему это такой потрясающий опыт – но по этой же причине люди сдаются. Обучение иногда неприятно – особенно когда вы понимаете, как много вы не знаете. Но от реакции на это открытие будет зависеть ваш успех. Вероятно, это самый важный фактор, влияющий на успех творца, – способность справляться со сложной частью учебы. Если вы сдадитесь, решив, что задача слишком сложна и вы никогда с ней не справитесь, вы не преуспеете. Если поймете, что происходит, и решите отнестись к себе с юмором и продолжать работу, то преуспеете, да еще как!

Никогда не думайте, что если вы чего-то не понимаете, то вы не способны это понять. Научиться можно всему. Верьте в свои способности! Постоянно напоминайте себе, когда пробуете что-то новое, что у вас есть шанс на успех.

Джеймс Кеннеди. Kennedy City Bicycles

Совершенно верно. Научиться можно всему.

История 6. Решение местной проблемы – забеги в парках parkrun

В 2004 г. Пол Синтон-Хьюитт получил травму и сидел дома, в Южном Лондоне. Как активный член бегового клуба, он был удивлен, что в Лондоне нет бесплатных забегов, на которые легко попасть. Людям бы такое понравилось, не правда ли? Ему точно понравится, когда он опять встанет на ноги.

Пользуясь свободным временем, он решил проверить свои предположения и организовать нечто подобное самому. Он прорекламировал бесплатный пятикилометровый забег в субботу 2 октября 2004 г. в 9 утра в лондонском парке Буши. В мероприятии участвовали тринадцать человек – друзья и местные бегуны.

Отзывы были положительными, и Пол решил устроить на следующей неделе еще один забег – в то же время в том же месте.

Весь следующий год Пол устраивал забеги, о которых пошла молва, и количество участников все увеличивалось. За это время Пол усовершенствовал свою идею и дал ей имя UK Time Trials («Британские забеги на время»). Благодаря своим программистским навыкам он создал простую онлайн-регистрацию и систему обработки результатов.

Спустя полтора года организаторской деятельности Пол понял: число участников еженедельных забегов в парке Буши выросло настолько, что пора устраивать новые соревнования в парке по соседству. Дункан, один из участников забегов в парке Буши, согласился организовать и возглавить новые состязания под тем же брендом UK TT. За следующие два года прошло еще десять забегов.

Пол продолжает совершенствовать идею и систему обработки и решил сменить название на parkrun, чтобы оно лучше отражало дух и смысл бренда.

Одиннадцать лет спустя parkrun устраивает более 300 еженедельных забегов в одиннадцати странах при участии более 100000 бегунов. Это больше трех Лондонских марафонов – каждую субботу в 9 утра. И еще вот такая сенсационная статистика: 0 % закрытий. Каждый parkrun продолжает свое существование.

Более миллиона зарегистрированных участников – и parkrun уверенно стремится к статусу самой крупной в мире массовой спортивной организации. Главные спортивные бренды пришли с поклоном – и некоторые инвестируют в расширение parkrun. На каминной полочке в доме Пола красуется орден Британской империи.

Как последовать примеру Пола

Если получится, дайте себе передышку

Полу не повезло получить травму, но он воспользовался случаем и направил высвобожденную бездельем энергию на размышления, что и позволило идее появиться. Отдых поможет вам взглянуть на мир «незамыленным» взглядом и даст силы на осуществление задумки.

Используйте то, что у вас есть

Замечайте, что у вас получается хорошо, и со временем из размышлений кристаллизируется идея – как у Пола.

«Я знал, что я технарь, что смогу сделать что-то новое и приобщить к делу людей. Мне нужно было найти проект, который совмещал бы в себе эти три элемента».

Дайте проекту высокую цель

Пол знал, каким он хочет видеть parkrun – чтобы как можно больше людей участвовало в бесплатных забегах.

«Я не особенно пекусь о земных благах, так что оставил модель такой, какая она есть: parkrun – это социальное мероприятие, для людей и общества. Мы ничего не усложняем и концентрируемся на том, что у нас получается хорошо. Мы не заходим в те области, которые могут испортить концепцию».

Оставайтесь верны своему сообществу

Собственноручно созданное сообщество требует от вас верности. Люди должны знать, что вы с ними.

«Я намеревался посвятить жизнь этому сообществу, но не знал, как это осуществить. Вам нужно просто верить. Я всегда получал помощь, когда она была нужна».

Определите суть своей идеи

Пол очень рано осознал, что засекать время очень важно, потому что именно этот показатель поддерживает в бегунах интерес и желание возвращаться и улучшать свои результаты.

«Я понял, что данные, которые я собираю, дадут мне возможность предоставлять все более и более интересные факты о бегунах, поэтому завел таблицу в Excel, из которой позже получилась отличная база данных».

Никогда – никогда! – не сдавайтесь

С первого же забега Пол записывал результаты бегунов, оформлял отчет и отправлял в местную газету. И продолжал так делать, пока отчет не напечатали.

«Я знал, что они заинтересуются, если я напишу содержательно, и вставил фотографию. Они проигнорировали меня, но на следующей неделе я опять послал отчет, и на следующей тоже, и так и продолжал слать отчеты. Наконец они начали их печатать».

Пол Синтон-Хьюитт

Узнайте больше о Поле на theideainyou.com.

 

Как настроиться на учебу

 

Научиться можно всему, но как достичь этой уверенности в своей способности преуспеть? Все дело в вашем типе мышления. Профессор психологии Стэнфордского университета Кэрол Двек показала, что у людей бывает два типа установок по отношению к обучению. Первая приводит к успехам в обучении, а вторая заставляет человека бросить все, как только задача становится чуть сложнее. Зная это, и особенно свой тип установки, вы сможете выучить все, что угодно.

Сначала мы разберем второй тип установки, он называется «фиксированное мышление». Люди с фиксированным мышлением думают, что их способности статичны. Они говорят: «У тебя это либо есть, либо нет». Для человека с фиксированным мышлением вы либо талантливы, спортивны, хороший оратор, хороший водитель, хорошо находите общий язык с животными, либо нет. Вы либо творец, либо нет.

Профессор Двек показала, что больше всего люди с фиксированным мышлением хотят показаться умными. Они стараются любой ценой избежать ситуаций, в которых могут проявить некомпетентность – обычно из-за опыта учебы, полученного в детстве. Учителя и родители обычно говорили: «Молодец!», только когда они приносили пятерки за контрольные, и не хвалили их старательность.

Для них недостаточный успех в каком-то деле – это знак того, что им заниматься не стоит. Они считают, что некомпетентности нужно стыдиться. Им не нравится действовать наудачу – поэтому они бросают занятие, когда оно становится сложнее, сокрушаясь о потерянном времени.

Ловили себя на таком? Мы тоже.

Вы не сможете развить свою идею и превратить ее в нечто прекрасное, если у вас в основном фиксированное мышление. Вы встретите множество задач, с которыми раньше не сталкивались, и поначалу будете в них осознанно некомпетентны. С фиксированным мышлением вы захотите сдаться как раз тогда, когда задачи станут интереснее – когда необходимо идти вперед, прорываясь сквозь агонию незнания, до того момента, когда знания появятся.

Люди с фиксированным мышлением не понимают, что каждый человек не уверен в своих первых шагах в любом деле. Это часть обучения. Это не значит, что у вас нет способностей. Просто вы пока новичок.

Помните, что поменять мышление гораздо проще, чем учиться быть лучшим во всем.

Чтобы преуспеть в путешествии героя, вы должны культивировать то, что профессор Двек называет «развивающимся мышлением». С таким мышлением вы заранее знаете, что новая задача будет сложна – но все равно принимаетесь за нее. Вы не зацикливаетесь на том, преуспеете вы или провалитесь: вы сосредоточены на том, чему учитесь. Вы рассматриваете временные печали незнания как знак того, что надо идти вперед, а не как причину сдаваться и ворчать. Вы знаете, что нужно продолжать работать, чтобы научиться.

Разница между этими двумя установками – разница между человеком, который хочет выглядеть умным, и человеком, который не боится показаться некомпетентным, пока учится. Который из них вы?

 

Мудрость, а не ясность

Природа сложных задач такова, что их изучение никогда не заканчивается. Как только вы поняли, что делать с одним заданием, тут же появляется еще одно, которого вы до конца не понимаете. Вы постоянно двигаетесь, но всякий раз открываете, сколько еще неизвестного впереди.

Это обучение бесконечно, но кое-что утешает. Хотя вы никогда не узнаете всего, вы станете гораздо спокойнее относиться к тому, что чего-то не знаете. Умение справляться с этим парадоксом – ведь полная ясность никогда не наступает, хотя вы и решили серьезную проблему, – возможно, один из самых глубоких личных уроков, которые преподносит нам процесс реализации идеи.

 

Интуиция – как продолжать путь, если вы не знаете ответа

На пути воплощения своей идеи вы обнаружите, что достаточно много времени будете находиться в состоянии неведения.

Чтобы вам было комфортнее в этой ситуации, вы доверитесь интуиции. Интуиция помогает действовать, когда верный ответ неизвестен. Вы просто пытаетесь догадаться. Интуитивное решение помогает идти вперед, несмотря на то что вы не уверены. Все так делают. Мы строим догадки на нашем пути вперед.

Вот некоторые примеры интуитивных догадок:

«Я точно не знаю, но думаю, что люди будут охотнее покупать продукт, если мы сделаем его поярче. Сейчас мне попадается так много ярких вещей на улицах».

Обратите внимание – это не значит, что темные цвета «неправильные» или что яркий продукт точно раскупят. Это значит всего лишь, что человеку кажется, будто яркие цвета повысят интерес пользователей, и этот человек достаточно умен, чтобы поделиться своими предположениями.

Вот еще пример:

«У меня есть предположение – и пока это только предположение, – что нужно дать людям возможность попробовать наше приложение для геолокационных напоминаний, чтобы показать, как отлично оно работает».

Обратите внимание – этот человек прекрасно излагает свои мысли. Он мудр: дает понять своему собеседнику, что не уверен в своем предположении, что это всего лишь интуитивное решение, но он все же хочет поделиться идеей и обсудить ее.

Кто знает, что случится в результате этого разговора?

Команда может решить разработать бесплатную демоверсию приложения и выложить видео, в котором показана его работа, на YouTube. Комментарии к видео помогут узнать, насколько полезным показалось приложение пользователям. Может быть, даже продажи после просмотров видео поднимутся.

И все это действительно произошло – благодаря нашей умной подруге, которая набралась храбрости поделиться предположением. Она не была уверена (люди редко бывают в чем-то уверены), но подумала, что сказать все же стоит.

По мере развития своей идеи вам придется полагаться на свои догадки – потому что мы очень редко знаем точные ответы. Что хорошо в догадках – так это то, что они освобождают вас от необходимости «быть правым». Абсолютной истины все равно не существует. Реализация идеи – это, по сути, серия экспериментов. Вы не знаете правильного ответа и пробуете несколько возможных вариантов, чтобы понять, какой подойдет.

Вот сцена из фильма «Социальная сеть» (The Social Network), в которой Марк Цукерберг, основатель Facebook, спорит с одним из своих первых партнеров, Эдуардо Саверином, должны ли они размещать рекламу на сайте, чтобы поднять доходы и начать получать прибыль.

Саверин. Пришло время монетизировать сайт… у нас 4000 пользователей.

Цукерберг. И как ты это себе представляешь?

Саверин. Реклама.

Цукерберг. Facebook – крутой сайт. Если на нем начнут всплывать окна с рекламой Mountain Dew, он таким быть перестанет… Мы даже толком не знаем, каков он на самом деле. Мы не знаем, что он собой представляет, мы не знаем, чем он может стать, мы не знаем, чем он станет. Мы знаем, что это крутой сайт, и это бесценное качество…

Вот это и есть интуиция в действии. Основатели Facebook не понимали, в чем заключается их идея, но на тот момент у Цукерберга было сильное ощущение, что важнее предоставить людям платформу для общения и самовыражения без лишнего мусора, чем заработать на рекламе. Он не сказал, что никогда не будет размещать на сайте рекламу – посмотрите на Facebook сейчас! – он просто доверился своей интуиции, чтобы развивать свой продукт в нужную на тот момент сторону.

 

Карманный путеводитель для развития интуиции

Для начала посмотрите на свою идею как на череду догадок. Это освободит вас от необходимости «правильно решить задачу» и даст возможность заняться исследованием.

Используйте несколько догадок одновременно. Догадки о том, кто купит вашу идею и с какой целью, как оформить продукт, где его продавать, – список бесконечен.

Противоречащие друг другу догадки могут сосуществовать. Интуиция позволяет вам исследовать разные точки зрения. Вы не обязаны быть правым.

Если вы работаете в команде, хорошо создать атмосферу, в которой приветствуется интуитивный подход. Пусть все используют слово «догадка» – споров будет меньше, а толку больше.

Интуиция, по сути, это способность отпустить необходимость «быть правым» – вас ждет еще столько неизвестного в процессе реализации вашей идеи, что вы редко когда будете уверены в чем-то на 100 % (если будете когда-то вообще). Так что почему бы не гадать?

Осуществляя новое, мы все строим догадки. Привычка к этому процессу – основа успеха вашей идеи. Если вы можете наслаждаться опытом учебы, развивая свою идею, вам понравится этот путь.

Сделайте прямо сейчас!

Начните развивать интуицию

Возьмите ручку и бумагу и сделайте несколько предположений. Ручка и бумага вам пригодятся, потому что потом вы воплотите догадки в жизнь. Напишите несколько предположений по следующим вопросам:

● Что вам должно понравиться больше всего в процессе реализации вашей идеи?

● Что покажется самым сложным?

● В чем возможный ключ успеха вашей идеи?