В жизни бывают ситуации, когда без лжи не обойтись. Но как сделать так, чтобы сказанное звучало правдоподобно, и никто не догадался, что вы лукавите? А самое главное — когда врать можно и даже нужно, а в каких ситуациях это просто недопустимо?
Практические советы психологов, представленные в этой книге, помогут вам в нелегком искусстве лжи, научат правильно вести себя с близкими, начальством, партнерами и коллегами, расскажут, как не попасться на вранье и соблюдать хладнокровие даже в самые неприятные моменты, и что немаловажно — распознавать ложь окружающих.
Введение
С самого раннего детства нас учат, что врать нехорошо. Однако так ли это на самом деле? Никто из нас никогда не следовал точно этому принципу. Да и сами «учителя» постоянно нарушали его. С кого же нам брать пример? Давайте в этом вместе разберемся.
Для начала ответьте на такой, по сути, провокационный вопрос: «Можете ли вы назвать хотя бы одного человека, который ни разу в жизни никому не соврал?» Думаем, что не ошибемся, если ответим на него за вас: «Нет!» Как бы нам ни хотелось, но не существует на свете кристально честных людей. Каждый из нас вынужден прибегать ко лжи практически ежедневно. Причем часто мы именно вынуждены врать. Вот, представьте, например, что сильно располневшая жена спросит мужа, как она выглядит. Попробуй он ответить своей благоверной, какая она на самом деле! Так и получается, что единственным выходом для него является ложь. В данном случае можно даже говорить о лжи во благо. А ведь такую ложь мы всегда приветствуем, хотя врать нехорошо.
Если разобраться, то ложь нередко приходит нам на помощь в самых сложных ситуациях и порой оказывается единственным средством спасения. Однако грань между обманом во имя добра и злостным обманом настолько тонка, что разделить их бывает крайне трудно. Порой ложь принимает обличье правды, а истина выглядит, как наглый обман или фантазии. Но мы все же попытаемся прочертить границу между ложью и истиной.
Итак, наверное, уже всем стало ясно, что врать нужно уметь. Кто-то достаточно легко справляется с этой задачей, а кому-то это очень сложно сделать. Захочет такой человек соврать, а его выдадут бегающие глаза или стыдливый румянец на щеках. Что же делать? Неужели придется становиться честным человеком? Вовсе нет! Эта книга поможет вам избавиться от проблемы стыда. Кроме того, вы научитесь врать так, чтобы верили абсолютно все, никто от этого не страдал, а ваша совесть оставалась чистой. Но главное искусство лжи состоит в том, чтобы она была очень похожей на правду, а иногда даже красивее правды. Да, бывает и так. Подумайте, что лучше: если вас будут постоянно ругать за неудачи или если будут говорить, что вы самый лучший и все получится? Конечно, второе утверждение вряд ли будет правдой, однако именно эта ложь способна вселить в вас веру в себя и собственные силы. А сколько всего хорошего в пользу лжи во благо могут рассказать супруги! Но об этом чуть позже.
Порой мы, сами того не осознавая, радуемся, когда нас обманывают. Не верите? А как вы относитесь к фокусникам? Согласитесь, это очень красивый обман! А еще можно припомнить множество волшебных сказок, которые, по сути, тоже искажают реальность. Но несмотря на это мы их очень любим. А что уж говорить о телевидении!
Глава 1
Психология лжи
Всем известно, что для того, чтобы овладеть инструментом, необходимо сначала изучить, как он действует, за счет чего работает и для чего применяется. Для нас этим рабочим инструментом является ложь. Посмотрим, из чего она «сделана».
Что такое ложь
Ответ на этот вопрос мы легко найдем в толковом словаре. С. И. Ожегов объясняет это понятие так: «Намеренное искажение истины, неправда, обман». Однако далее он приводит такие словосочетания, как «ложь во спасение» и «святая ложь». Это наталкивает на мысль, что далеко не всегда слово «ложь» имеет отрицательный смысл.
А вот слово «врать» имеет сразу несколько значений: «Лгать, говорить неправду», «Действовать неправильно, неверно, фальшивить», «Говорить вздор». С первым значением все понятно, а второе можно истолковать в пользу таких врунов, которые и не подозревают о собственном обмане. Третье значение и вовсе относится к тем людям, которые занимаются сплетнями или говорят глупости.
Однако самое полное значение лжи раскрывается в толковании С. И. Ожеговым слова «обмануть»:
1) ввести в заблуждение, сказать неправду: поступить недобросовестно по отношению к кому-нибудь;
2) нарушить обещание;
Ложь и правда
Все знакомы с определениями этих понятий, однако до сих пор остается открытым вопрос их разделения. Всегда ли ложь является ложью, а правда — правдой? Нет! Это крайне редкое явление, и оно зависит от многих обстоятельств. Их-то мы сейчас и обсудим.
Для начала разберемся, что же такое правда. Удивительно, но это очень приблизительное понятие. Правда довольно легко принимает очертания лжи. Для примера представьте себе лист бумаги, одна сторона которого красного цвета, а другая — синего. Теперь покажите одному человеку красную сторону, а другому — синюю. Затем попросите их назвать цвет увиденной бумаги. Один из них будет утверждать, что лист красный, а другой — что синий. Но лист ведь только один! А это обычно означает, что кто-то из этих двух людей врет. Не так ли?
Конечно, в нашем примере легко понять, что правы оба. Однако если по той же схеме оценивать какую-либо ситуацию, сложившуюся в реальной жизни, то ее двойственность будет не так очевидна. В итоге получается, что двое, увидевшие предмет (или событие) с разных сторон, обвиняют друг друга во лжи. И это будет отчасти верно, так как один относительно другого врет. В таких ситуациях бывает очень трудно найти компромисс. Но стоит хотя бы попытаться это сделать. Если ваш оппонент проявляет завидное упорство в отстаивании своей правоты, то следует задуматься над ситуацией, возможно, что либо вы не правы, либо правы оба. Попробуйте поставить себя на его место, посмотреть на все его глазами. Самую большую опасность могут представлять ваши собственные эмоции. Оценивание необходимо проводить как можно более беспристрастно.
Даже когда вы поймете суть вашей проблемы, останется еще одна сложность — убедить собеседника в правильности обеих ваших точек зрения. Постарайтесь ненавязчиво указать ему на двойственность ситуации. Кстати, это можно использовать и в собственных интересах. Например, если вы попали в сложное положение, то придумайте себе такое оправдание, которое будет являться оборотной стороны сложившейся ситуации. Например, вы приобрели в магазине костюм, который оказался на целый размер меньше. А так как вам совсем не хочется признаваться в оплошности, то можно сказать друзьям, что вы сделали это специально, потому что собираетесь похудеть, а костюм является дополнительным стимулом к достижению заветной цели. Возможно, что у вас даже появятся последователи.
Понятие правды весьма относительно. Это касается и временных интервалов. Например, если на прошлой неделе вы болели, а на этой нет, то в первом случае недомогание будет честной отговоркой, а во втором — ложной.
Для него нужно врать
Мы с самого раннего детства от собственных родителей учимся обманывать других. Даже самые честные родители, с которых можно брать пример, научат ребенка лжи. Не верите? А вспомните, как нужно реагировать на подарки, которые не пришлись вам по душе. Непременно следует сказать, что вы очень рады или давно мечтали о таком и т. п. Кто научил вас этому? Конечно, родители. Поздравляем — после их урока вы лжете по всем правилам этикета. А сколько еще всякой лжи за свою жизнь вы скажете, выполняя требования приличного общества! Хотя можете оставаться честным человеком и говорить людям все, что вы о них думаете. Скорее всего они отплатят вам той же монетой или, хуже того, набросятся с кулаками. Ну, что выбираете?
Наверное, в первую очередь мы должны разобраться, а для чего вообще нам нужна ложь. Почему мы не можем жить честно? Для этого надо вспомнить, в каких ситуациях мы когда-либо прибегали к ее помощи.
Во-первых, мы врали, когда необходимо было скрыть какой-либо неблаговидный поступок. Чаще всего это случалось в детском возрасте. Например, дети, играя в «догонялки», случайно разбили вазу. А чтобы избежать наказания, свалили всю вину на собаку. «Обвиняемая» не может оправдаться и даже не понимает, за что ее выгоняют из комнаты. Дети проявили изобретательность, однако гордиться здесь нечем. Лучше было бы обвинить во всем якобы внезапно налетевший ураган, да вот выглядеть это будет уж очень неправдоподобно. Вот и получается, что наказание за детскую шалость понесет ни в чем неповинная собака.
Во-вторых, ложь нередко заменяет отказ что-либо сделать. Например, если вы не хотите идти на встречу, то можно наговорить с три короба про приехавших родственников. Только учтите, что такой прием настолько широко используется, что часто воспринимается как синоним отказа. А разоблачение в наши планы не входит. Постарайтесь придумывать в таких случаях что-либо, что ни в коей мере не обидит человека. И уж тем более он не должен ни о чем догадаться. В противном случае вы рискуете испортить свою репутацию, потерять его доверие и дружбу. А может быть и так, что в следующий раз он отомстит вам, назвав такую же причину отказа.
В-третьих, ложь помогает добиться чего-либо. Кто-то делает это посредством обмана и введения в заблуждение, а кто-то просто осыпает человека комплиментами, завоевывая тем самым его расположение. А мы все любим комплименты, даже осознавая, что они мало соответствуют действительности. Более того, мы готовы на все, лишь бы о нас хорошо отзывались и осыпали почестями.
Ложь и наука
Каждый человек хотя бы один раз в жизни задавал себе вопрос: как соврать, чтобы никто не узнал правды? Естественно, что эта проблема коснулась и науки. Психологи и философы вплотную приступили к изучению неискренности в человеческом общении. И хотя своими рассуждениями о нравственных аспектах искренности и лжи были известны еще древние мыслители, такие как Платон и Сократ, однако единого мнения на этот счет до сих пор не существует. В основном ложь рассматривается с двух позиций — психологии и морали. Мы познакомимся с некоторыми мнениями.
Известный психолог К. Мелитан твердо убежден, что ложь безнравственна во всех ее проявлениях. Он доказывает свои слова тем, что человек лжет окружающим, когда желает скрыть нечто плохое, совершенное им. Кроме того, на ложь человека толкают правила вежливости и этикета, прививаемые ему с раннего детства. Из-за этого ему приходится скрывать в обществе свое настоящее «я».
Из всего вышеописанного становится ясно, что К. Мелитан рассматривает категорию лжи с позиции морали. Думаем, что вы с нами согласитесь: мы не можем поддерживать данную точку зрения полностью. В противном случае — для чего тогда эта книга?
О. Липман изучает проблему с другой стороны, с психологической. Ложь в его понимании является направленным на результат волевым деянием, для которого непременно нужны внутренние или внешние тормозящие аспекты. Благодаря им в сознании вруна происходит борьба между ложными и истинными представлениями. Ложь может одержать верх за счет намеченной цели, если та слишком велика и желанна. А истина восторжествует в том случае, если человек обратит внимание на моральную сторону своего поступка и его последствия, т. е. устыдится намеренного. Этой точки зрения мы будем придерживаться. Безусловно, необходимо сначала все тщательно взвесить и только потом сделать.
В. Штерн считает ложь средством достижения каких-либо определенных целей. Однако Штерн говорит и о других неверных показаниях, которые не следует считать ложью. Получается, что лгун не всегда является обманщиком в полном смысле этого слова, возможно, что он просто не осознает, что дает неверную информацию. Определить неправду можно по трем признакам: осознанию ложности самим вруном, его намерению обмануть и направленности на достижение какой-либо цели или получение выгоды.
