«Имидж – ничто, жажда – все!» – лозунг и правда хорош. Только работает этот лозунг тогда, когда вы вальяжно отдыхаете в жарких странах. А при каких условиях можно это делать? При условии наличия нужного количества денежных средств. А от чего оно зависит? От того, на какой работе вы работаете. Согласитесь, что при устройстве на престижную работу бутылка с газированным напитком вам вряд ли поможет. Вам поможет… правильно выбранный имидж.
Изучив эту книгу, вы сможете создать свой неповторимый имидж, с помощью которого расположите к себе окружающих, измените к лучшему личную жизнь, завоюете симпатии вышестоящих начальников и коллег по работе.
Введение. Тест на публичность
Как бы мы ни хотели, чтобы нас оценивали по уму, прекрасным глазам, доброму сердцу, первое впечатление складывается все равно по внешнему виду, в том числе и по одежде. Так уж устроен мир. Да, читатель, ваш успех общения зависит от того, как вы одеты. Я не призываю вас гладить брюки обязательно со стрелочками. Просто нужно выглядеть соответственно времени и месту. Теперь об этом подробнее.
Как вы думаете, для чего мы одеваемся? Да, верно, голыми ходить могут только короли, притом только те, которых обвели вокруг пальца мошенники. Голым как-то неуютно, да и вообще холодновато у нас. То ли дело в Африке… Крокодилы, пальмы, баобабы… Да и там люди ходят одетыми. Даже живущие в дремучих лесах аборигены хоть набедренной повязочкой, да обмотаются. Вездесущие психологи, изучающие значение одежды в человеческом обществе, пришли к некоторым общим выводам, хотя, конечно, это вовсе не означает, что они срабатывают на 100% во всех жизненных ситуациях. Мужчины, как правило, одеваются так, чтобы как можно более четко обозначить свой социальный статус или профессию. Одежда для них прежде всего символ социальной принадлежности. Именно поэтому в племени у всех только набедренная повязка, а у вождя на плечи наброшена шкурка ягуарова – он здесь главный. Женщины же, по мнению психологов, более склонны одеваться так, чтобы подчеркнуть свою сексуальность (причем не всегда осознанно). Однако оба этих общих правила все чаще и чаще нарушаются по мере освоения женщинами традиционно мужских профессий, что, в свою очередь, влияет на выбор одежды. Эх, зря это! Пусть бы лучше сексуально сигналили коленками, вырезами… Извините, отвлекся. На чем я остановился?
Часть I
Внешность – ваша сила, или Сделай себя сам!
Жажда – ничто, имидж – все
Настал момент проверить и оценить ваше отношение к одежде. Что ж, возьмите карандаши, прочитайте вопросы и варианты ответов и обведите те ответы, которые вам наиболее подходят. Как вы относитесь к процессу покупки одежды?
а) это лучшее времяпрепровождение;
б) зависит от настроения;
в) необходимость, с которой время от времени приходится мириться.
Чем одежда является для вас?
Уверенность в себе
Люди формируют свое мнение о вас в течение первых же секунд, просто окинув взглядом, даже до того, как вы откроете рот. Устраиваете вы деловую презентацию, произносите речь, отвечаете на вопросы в телевизионном интервью, выступаете перед родителями в новом для вас классе – в любом случае, очень важно, какое вы производите первое впечатление.
Если ваша внешность привлекательна, то вы можете склонить аудиторию на свою сторону еще до того, как произнесете первое слово. Точно так же можно оттолкнуть от себя людей, если ваш внешний вид, скажем мягко, идет вразрез с общепринятыми представлениями об одежде.
Однако просто иметь соответствующий внешний вид недостаточно. Необходимо, чтобы вы сами чувствовали себя комфортно и чтобы ваша уверенность передалась аудитории. Если вы знаете, что хорошо одеты, удачно причесаны, находитесь во вполне сносной физической форме, то вы будете прямо-таки излучать уверенность. Если же вы ощущаете несоответствие в чем-то собственным стандартам, то невольно начнете сосредоточиваться именно на этой детали. Даже если окружающие считают, что вы выглядите прекрасно,
вы-то
знаете, что находитесь далеко не в лучшей своей форме, и невольно передаете это негативное ощущение другим.
Тратьте свои усилия не столько на то, чтобы произвести впечатление на особ противоположного пола, сколько на то, чтобы повысить собственную самооценку. Вы сами должны получать удовольствие от своего внешнего облика.
Многие известные люди буквально преображались, когда открывали наконец, что именно дает им возможность выглядеть лучше. Ярчайший пример – Барбара Стрейзанд. На ранних фотографиях мы видим довольно невзрачную, несколько неуклюжую девицу, внешность которой немногое говорила о ней самой, скорее являлась свидетельством того, что ее хозяйка мало о ней заботится. По мере ее профессионального роста как певицы, актрисы и кинопродюсера в прессе стали мелькать изображения совершенно иной особы. О, эта женщина знает, как уложить волосы и использовать грим, чтобы скрыть свои недостатки (например, слишком близко посаженные глаза), и как, напротив, подчеркнуть свои достоинства (длинную шею и царственный, хотя и слегка искривленный нос). Многие авторитетные глянцевые журналы называют ее красавицей. Что ж, эта талантливая актриса и певица выработала собственный неповторимый стиль, в том числе и в одежде.
Встречают по одежке!
В этом разделе мы обсудим, какая одежда наиболее уместна для человека, «находящегося на виду», на которого устремлены взгляды всех окружающих. В частной жизни вы можете отдавать преимущество своим пристрастиям и фантазиям и носить то, что вам хочется, однако человек, занимающийся общественной деятельностью, обязан изменить систему отсчета – одежда не должна привлекать к себе слишком много внимания; ее роль сводится к тому, чтобы позволить вам донести до аудитории ваши слова, ваши мысли. Короче говоря, одежда должна помогать вам, а не подавлять вас.
Одному из моих клиентов, почти гению в области рекламы инвестирования средств в недвижимость, все чаще и чаще приходилось выступать перед самой разнообразной аудиторией: бизнесмены, инвесторы, продавцы и покупатели недвижимости. Великолепный оратор, он страдал только от недостатка уверенности в том, что выглядит на трибуне подобающим образом. В особенности его напрягала проблема выбора одежды для выступлений.
Когда этот бизнесмен впервые обратился ко мне за советом, он был одет в привычной для него броской манере, свойственной многим представителям торговли: кольцо с бриллиантом, большой яркий платок в нагрудном кармане, галстук, совсем не подходящий к прочему одеянию, полосатая рубашка с белым воротником. Кроме всего прочего, костюм плохо сидел на нем и явно был сшит из дешевой синтетической ткани.
Даже беглого взгляда было достаточно: внешний облик моего клиента оставляет желать лучшего.
Я просто раскрыл ему некоторые основополагающие принципы подбора подходящей одежды – строго классической и консервативной (те, что я излагаю в этой главе), и моих рекомендаций оказалось достаточно, чтобы бизнесмен спустя весьма короткое время стал выглядеть вполне презентабельно. Он приобрел два хороших шерстяных костюма (темно-синий и серый), несколько рубашек (однотонных) и галстуков (умеренной ширины, неброских расцветок). Бриллиантовое кольцо и платок были убраны в комод, где и пребывают по сей день.
Магия цвета
Когда луч света проходит через призму, он преломляется, демонстрируя нам спектр. В соответствии с длиной волны цветные полосы располагаются в строго определенном порядке. Вы видите эти цвета на небесной радуге, в спектрометре ученого-физика и даже на сетке настройки вашего телевизора или монитора.
Крайними цветами спектра являются черный и белый. Глазу или камере сложно объединить их, поэтому фото– или телекамеры не совсем адекватно воспроизведут такие сочетания, как белое лицо и черное платье или же контрастный черно-белый рисунок на ткани.
Темные цвета поглощают свет и зрительно уменьшают изображение. Светлые, напротив, отражают свет и зрительно увеличивают изображение. Некоторые цвета, к примеру красный и оранжевый, вибрируют – они слишком резкие и доминирующие. Желтый и зеленый, в свою очередь, бросают мрачный отсвет на кожу.
На своих семинарах, посвященных выступлениям перед публикой, я всегда говорю, что основное правило заключается в том, чтобы не надевать в таких случаях белого, черного и красного.
Если вы выбираете цвета для сцены или телестудии, лучше поискать их в середине спектра – чем ближе к середине спектра, тем лучше будет смотреться цвет, тем больше он будет вам идти. Наиболее выигрышно смотрятся серые, голубые, жемчужные тона.
Синий и лиловый
Синий, несомненно, один из самых приятных цветов, так как он устойчив и находится в середине спектра. Джинсовый синий цвет – деним – отлично смотрится на всех, от младенцев до ковбоев. Бледно-голубые рубашки и блузы на фотографиях выглядят белыми. Для женщин наиболее подходящим как для выступления перед телекамерой, так и во всех других случаях, я назвал бы, пожалуй, темно-синий костюм в сочетании либо с гладкой блузой, либо с блузой из ткани с расплывчатым рисунком сероватых тонов.
Синий цвет имеет множество прекрасных оттенков: кобальтовый, аквамарин, темно– и светло-лазурный, королевский синий, морской волны, электрик, голубой, васильковый, сизый, небесный, серо-голубой… Быть может, вас устроит цвет воды пляжа Бонди (есть и такой, со слегка зеленоватым отливом), ультрамариновый, полуночно-синий, сапфировый, берлинская лазурь…
Вне всяких сомнений, прекрасно смотрятся многообразные оттенки лилового. Розовато-лиловый, насыщенный фиолетовый, темно-фиолетовый, тускло-фиолетовый, темно-сиреневый, лиловый с красноватым оттенком, сливовый, баклажановый, фиалковый, орхидеевый, фуксии – все это очень выигрышные цвета.
Люди в синем
Предпочтение темно-синего всем другим цветам нередко является признаком депрессии, развившейся из-за того, что человек действует ради чужих идей, которые, как ему кажется, он должен защищать больше, чем свои собственные.
Предпочтение синего говорит также о пассивном стремлении к безопасности. Для людей с избыточным весом характерно чувство одиночества, которое часто прячется за темно-синей одеждой, которая зрительно уменьшает объем.
Зеленый
Ярко-зеленый не слишком хорош для одежды. То же самое можно сказать о желто-зеленых оттенках, о цвете лесной зелени и, разумеется, о лимонно-зеленом. Тем не менее многие оттенки зеленого могут оказаться вполне подходящими. Нефритовый цвет, содержащий оттенки серого, темно-изумрудный или оливковый (близкий к хаки) просто изумительны.
Важные мелочи
Обувь
Устойчивость нам обеспечивает не только стабильный заработок, но и хорошая обувь. Зеркалом души могут быть не только ваши глаза, но и ваши башмаки. Помните героиню культового фильма «Москва слезам не верит», которой не нравились мужчины в нечищеных ботинках. Открою вам секрет: такие мужчины не понравятся никому – ни девушке, ни работодателю, ни администратору ночного клуба, ни швейцару дорогого ресторана.
Обратимся к авторитетному мнению психологов. Это мнение заключается в том, что обувь может многое рассказать о личности человека. В этом отношении обувь попадает в ту же категорию, что и ногти на руках, зубы или волосы, так как человек, за ними не следящий, в общем и целом воспринимается окружающими как неаккуратный. Оценивается вовсе не то, какую обувь вы носите, а то, насколько тщательно вы за ней ухаживаете. Важно и то, подходит ли она к вашему костюму и соответствует ли случаю. Например, кроссовки превосходно сочетаются с небрежным и спортивным стилями одежды, однако выглядят нелепо со строгим костюмом. И наоборот, элегантные выходные туфли, надетые с джинсами или же с шортами, означали бы для большинства окружающих, что вы начисто лишены вкуса!
Целый ряд распространенных выражений, таких как «стоптанные каблуки», «опустившийся до того, что подметки отрываются», ботинки «каши просят» и тому подобные, указывают, что обувь в значительной степени характеризует достаток владельца. Ухоженные, начищенные до блеска башмаки связывались в представлениях окружающих с престижной работой, которая диктует выбор соответствующей одежды.
Фасон также играет важную роль. Женщины упорно не желают отказываться от высоких каблуков, несмотря на всю их непрактичность и причиняемые ими неудобства. «Шпильки» нравятся всем, так как подчеркивают красоту щиколоток и, заставляя двигать бедрами при походке (для равновесия), делают женщин более сексуально привлекательными, что одинаково нравится и им самим, и нам, заинтересованным лицам. Мне интересно было узнать, что из мужской обуви, по мнению многих женщин, наиболее сексуально привлекательными являются либо строгие черные, хорошо начищенные туфли, либо кожаные ботинки «ковбойского» типа, так как те и другие ассоциируются в их глазах с мужественностью и силой. А я-то, предпочитая спортивный стиль и кроссовки, диву давался, почему на меня барышни внимание не особенно обращают? Да, им подавай либо респектабельных кавалеров, либо ковбоев. Мужчины! Братья по разуму! Знайте, что строгие, хорошо вычищенные ботинки для строгих костюмов плюс «ковбойские» ботинки плюс кроссовки для соответствующих случаев – вот тот джентльменский набор, который выручит вас в большинстве жизненных ситуаций. Однако все осложняется тем, что если вы хотите произвести на окружающих хорошее впечатление, вам необходимо подбирать обувь не только к случаю, но также ко всей остальной одежде и аксессуарам.
Нюансы имиджа
Ну да, одежда, ботинки – это все понятно. Оделся прилично, ботинки начистил – и вперед. Нет, еще рановато. Успех встречи зависит от многих мелочей. К примеру, «Надевать очки или нет?» – этот вопрос занимает людей с неидеальным зрением. «Краситься или не краситься?» – этот вопрос мучает нашу лучшую половину. «Что у меня на голове?!» – этот вопрос задают себе владельцы пышных шевелюр. «Бриться или нет?» – вопрос из фильма «Три плюс два». Со всем разберемся по порядку.
Начнем с очкариков. Очкарики бывают натуральные и ненатуральные. В то время как миллионы людей отдают предпочтение контактным линзам, гораздо больше, чем вы полагаете, носят очки, несмотря на прекрасное зрение. Зачем им это нужно? Еще в XX веке изящные очки превратились в модный аксессуар, так что вне всякого сомнения хорошо подобранная пара окажется удачным штрихом вашего внешнего облика. И еще один плюс – люди будут считать вас в очках умнее, чем без них: при отсутствии другой информации, коэффициент ваших интеллектуальных способностей вырастет в глазах окружающих на 15 пунктов, которые позволяют перейти от «среднего» к «блестящему», или же от «блестящего» к «суперблестящему». В данном случае этот переход происходит чисто умозрительно и скорее всего под влиянием стереотипа. Другое исследование показало, что те, кто действительно нуждается в очках, в среднем на самом деле умнее остальных людей, однако превосходят их лишь на 5–10 пунктов, а вовсе не на 15. Некоторые ученые утверждают, что разница может быть наследственной. Другими словами, если вы унаследовали слабое зрение, то не выживете и не произведете на свет себе подобных, если не будете чуть-чуть умнее других и тем самым не компенсируете свой недостаток. Короче, если вы длинноногая красивая, но глупая блондинка – очки выручат вас, если вы окажетесь в компании интеллектуалов.
Прическа также может повлиять на ваш успех или неуспех. Наше отношение к различным прическам в основном является данью условностям, а потому имеет тенденцию меняться с течением времени. Длинные волосы, по крайней мере у женщин, в нашем сознании прочно связаны с юностью и сексуальной привлекательностью, в то время как короткие стрижки многие считают неженственными и даже хулиганскими. Восприятие это полностью зависит от человека, и конечно, существует разница между стрижкой почти наголо и разнообразием причесок из коротких волос, которым часто отдают предпочтение люди веселые и в еще большей степени, те, у кого выпадают волосы. Поэтому если у вас лысина, то лучше побрейтесь налысо, а не отращивайте с боков жалкие волосенки, чтобы в результате кропотливой работы протянуть через всю голову одну прядь, создав прическу «в долг».
Люди старшего поколения до сих пор презрительно говорят о «волосатых хиппи», а те, кто относит себя к творческим личностям, еще совсем недавно предпочитали собирать густую или не очень растительность в конский хвост. Да, прическа часто указывает на принадлежность данного человека к той или иной социальной группе. Так, стоящие «ирокезом» разноцветные волосы свидетельствуют о том, что перед нами – панк, «дреды» – последователь растаманов, а «бритоголовость» заставляет невольно прибавить шаг.
Некоторые носят бороды, чтобы дополнить выбранный ими «артистический» или «академический» имидж. Например, никто особенно не удивится, увидев бородатого профессора, художника или режиссера. Следует помнить, однако, что, если за бородой тщательно не ухаживать, она легко может придать своему владельцу неопрятный, неухоженный вид. Некоторые люди склонны полагать, что бородатому человеку всегда есть что скрывать – раз уж он скрывает собственный подбородок!
Украшения
Украшения привлекают внимание. Они заставляют окружающих хотя бы на время приглядеться к ним, а значит, и к их владельцу. Так, серьги привлекают внимание не только к уху, но и к лицу в целом, кольцо на одном из пальцев смещает фокус внимания на всю руку. Особую роль кольцо или перстень приобретают, когда их носят на том или ином пальце руки. Кольца
на правой руке
(для правшей) подчеркивают прошлое и будущее, а
на левой
– настоящее. Теперь о пальцах.
Большой палец
отражает энергию, силу и волю человека. На этом пальце редко носят кольца. Если оно есть, то тем самым подчеркивается энергичность и властность, способность распоряжаться своей судьбой, умение в случае необходимости сказать четкое «нет».
На Востоке заключенные, взывая о пощаде, захватывают большой палец остальными, красноречиво показывая сломленность их воли и подчинение чужой.
Указательный палец
соответствует Юпитеру, кольцо на этом пальце подчеркивает целеустремленность, большое честолюбие. Не случайно на этом пальце носили и носят украшения монархи, диктаторы, очень властные и самоуверенные люди.
Находясь в общественном месте, весьма неприличным считается показывать на кого-либо указательным пальцем. Такая норма поведения возникла не случайно. С давних пор была замечена магическая сила этого пальца, мощное излучение, идущее с его кончика, оказывающее сильное давление на других людей.
Духи и ароматы
Ароматы любви были известны с древних времен. Правильное название их – «афродизиаки», так их окрестили куртизанки и ловеласы в честь богини любви и красоты Афродиты, которая зарекомендовала себя как искусная соблазнительница. Из легенд известно, что у Афродиты был чудесный пояс, в котором были заключены любовь, желание и слова обольщения. Этот пояс источал волшебный аромат, любовной власти которого были подчинены не только люди, но и боги. Именно с помощью пояса Афродиты Гере удалось соблазнить Зевса. Сейчас остается только догадываться, что же такое было зашито в пояс и являлось источником покоряющего аромата любви. Возможно, это была капсула со смесью эфирных масел растений, поскольку для древних не было секретом, что определенные эфирные масла обладают свойствами афродизиаков. В большинстве своем это, конечно, цветочные запахи, такие как иланг-иланг, тубероза, нероли, роза, жасмин, герань. Я думаю, вы удивлены последним названием – герань? Это удивление, скорее всего, связано с навязанной нам в советские времена ассоциацией с мещанством, которую вызывает этот цветок. Но задумайтесь, почему же все-таки именно он украшал окошки наших бабушек и прабабушек? Именно потому, что нежные цветы его способствовали развитию и укреплению самого прекрасного чувства – любви.
Данные новейших исследований показывают, что эфирные масла, бесспорно, оказывают сильное действие на человека. Оказывается, некоторые компоненты эфирных масел обладают гормоноподобной структурой. Это позволяет им вмешиваться в психофизические функции организма. Английские ученые установили, что афродизиаки обладают способностью влиять на один из отделом головного мозга – гипофиз, способствуя образованию эндорфинов – веществ, обостряющих сексуальные желания, вызывающих эйфорию и, кроме того, обладающих обезболивающим действием.
Почему же запахи могут вызывать сексуальное возбуждение? Дело в том, что в состав эфирных масел, обладающих афродизиакальными свойствами, входят особые вещества – феромоны, именно с их помощью удается привлечь к себе внимание окружающих. Самым известным феромоном является фарнизол. С XIX века этот феромон химически синтезируется для применения в парфюмерии. На основе фарнизола обычно создаются эротические смеси для мужчин. Именно при помощи их и покоряются наши с вами сердца. Фарнизол содержится в эфирных маслах следующих растений: пачули, сандал, имбирь, мускатный орех, майоран.
Сейчас наряду с эфирными маслами-афродизиаками существует парфюмерная продукция, в состав которой входят половые феромоны человека. Феромоны в переводе с греческого буквально означают «несущие возбуждение». Эти биологически активные вещества действуют в чрезвычайно низких концентрациях. В животном мире половые феромоны (секреторные выделения особых желез) обеспечивают встречу и узнавание особей разного пола, стимулируют половое поведение.
Первый половой феромон человека был выделен в 70-е годы прошлого века. Это достижение произвело настоящую сенсацию. Народ в буквальном смысле слова охотился за этим ароматом, который обладал уникальным свойством притягивать людей, являясь чем-то вроде приворотного зелья. Но все хорошо, что хорошо в меру. Люди так страстно хотели быстрого успеха у своих пассий, что не учитывали коварного факта: половой феромон действует абсолютно на всех окружающих их людей противоположного пола. Так что в охоте за любовью приходилось отбиваться от сексуальных домогательств случайно образовавшихся поклонников или поклонниц. Такие осложнения породили у многих серьезные сексуально-психологические проблемы. После подобного сексуального бума во многих странах Европы было запрещено продавать продукцию, в состав которой входят половые феромоны.
Духи по знакам зодиака
Некоторые люди стараются во всем следовать гороскопам и советам астрологов. В общем-то, так жить легче. Ты просто следуешь советам авторитетов, и все. Что ж, попробуем.
Овен (21.03—20.04)
Представители этого знака темпераменты, оригинальны и экстравагантны. Охотно пользуются духами с крепким запахом с сильной концентрацией травяных и лавандовых ароматов. Астрологи рекомендуют Овнам запах свежий и одновременно терпкий. Женщинам лучше всего подойдут духи Jean Paul Gaultier Classique, которые сочетают в себе сильные ароматы мандарина, имбиря и ванили. Мужчинам – Kenzo, Green Jens, M. Jordan, One Men Show.
Телец (21.04—21.05)
Тельцы – натуры с добрым нравом и всесторонними интересами. Любят спорт и танцы, заботятся о своей фигуре и красоте. Хорошо наложенный неброский макияж, великолепное сочетание костюма и аксессуаров – вот типичные характеристики дамы-Тельца. Добротная одежда, удобная обувь и традиционная прическа – отличительные особенности мужчины-Тельца. Наиболее соответствуют им запахи с травяными, свежими, спортивными композициями. Лучше всего под это описание подходят духи Yves Saint Laurent’s Opium, сочетающие в себе ароматы многих трав и мандарина, и мужская туалетная вода Egoist, Fahrenheit, Hugo, Yatagan.
Скажи мне, какие у тебя духи, и я скажу тебе, кто ты
Оказывается, узнав, какие запахи человек предпочитает, можно разгадать его характер. Помните диалог из знаменитой «Женитьбы» Гоголя? Главный герой спрашивает у предполагаемой невесты: «Какие цветы вы любите?». Ответ барышни: «Которые крепче пахнут. Гвоздику». На основании этого ответа Подколесин мог бы сделать соответствующие выводы о характере невесты. Ну, он не смог, зато мы с вами можем и постараемся в этом не ошибиться.
1-й тип – экстравертный.
Вы оптимистичны, веселы, активны и способны рисковать – словом, прирожденный лидер. В скучную компанию всегда вносите веселье, любите задачи, требующие быстрых действий. Ваш стиль – практичность, целесообразность, современность. Поэтому вы предпочитаете цитрусовые и цветочные ароматы: лимон, апельсин, мята, можжевельник, кедр, пихта.
2-й тип – интровертный.
Для вас важны внутренний покой и гармония. Вы вполне общительны, но легко умеете отключаться от внешнего мира. Часто размышляете. Избегаете компаний поверхностных людей. Отвергаете посягательства на вашу индивидуальность. Стиль, соответствующий этому типу, – индивидуализм и оригинальность. Вы отдаете предпочтение восточным пряным ароматам: сандал, пачули, роза, ваниль, корица, иланг-иланг, жасмин.
