Эта книга – отличное руководство по работе с большими компаниями. Стратегии и приемы, изложенные в ней, подходят для любых продаж b2b, безотносительно размеров предполагаемых контрагентов.
Книга расскажет, как начать сотрудничество с новыми клиентами – крупными компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно, надолго и с удовольствием.
На русском языке публикуется впервые.
Издано с разрешения Leapfrog Strategies, Inc. и Джил Конрат
© Jill Konrath, 2006. All rights reserved.
© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013
Эту книгу хорошо дополняют:
СПИН-продажи
Нил Рекхэм
СПИН-продажи. Практическое руководство
Нил Рекхэм
