Каждый день мы видим свое лицо, отраженное в зеркале или запечатленное на фотографии. Мы привыкаем к собственному лицу и редко задумываемся о том, как много оно может рассказать о нас окружающим и нам самим.

Каждый день мы видим лица близких людей. Смотрим на них с радостью или тревогой, надеждой или грустью. Как нам хочется знать их судьбу!

Мы всматриваемся в лицо нового знакомого, стараясь понять, что за человек перед нами, насколько важна встреча с ним, как будут складываться отношения. Как порой хочется прочитать мысли незнакомых!

Первое впечатление о человеке самое важное. Секундного взгляда на лицо собеседника может быть достаточно для понимания, как с этим человеком нужно общаться и чего от него ожидать. У кого-то оно верное, у кого-то нет. Можно ли узнать о незнакомце больше, чем позволяют жизненный опыт и интуиция? Ведь, обманувшись в первом впечатлении, приняв желаемое за действительное, мы можем разрушить свою или чужую жизнь.

В первую очередь мы смотрим в глаза собеседника. В них отражаются его переживания, что очень важно. По реакции глаз можно определить, насколько человек в данную минуту открыт и честен перед нами. Именно поэтому дипломатов и разведчиков учат владеть своим взглядом. Если глаза – зеркало души, то лицо человека в целом – открытая книга, в которой выписан его характер, чувства, мысли и даже судьба.

Физиогномика – это наука, с помощью которой можно «читать» окружающих. Достаточно взглянуть на лицо человека, чтобы узнать сильные и слабые стороны его характера. В процессе разговора легко отслеживать реакции собеседника, изменения выражения его лица (мимику), чтобы более эффективно контактировать с ним. Физиогномика дает ключи к пониманию подлинного текста, который звучит внутри собеседника (в то время как он говорит с вами, вероятно, о чем-то ином). Здесь открывается возможность изменить ход беседы в свою пользу – ведь известно, что тот, кто владеет информацией, владеет миром.

Сейчас, когда успех человека зависит от его умения строить грамотные коммуникации, эти знания особо востребованы. Да, с возрастом и опытом каждый человек становится отчасти физиономистом. Лицо его визави может вызывать у него подсознательное чувство опасности или, наоборот, доверия. Это проблески интуиции, которая приходит после огромного количества ошибок. А какой высокой ценой приходится платить за этот опыт!

Кому нужна физиогномика? Физиогномика необходима всем! Приведу лишь несколько примеров.

Продавцу необходимо сразу определять, что нужно в первую очередь предложить своему покупателю. На что делать упор в первые секунды общения с возможным клиентом (цена, качество, комфорт, скорость доставки, внешний вид, статус, технические детали, простота, практичность и так далее). Понятно, что на все сразу ориентироваться невозможно, самый лучший продавец должен говорить то, что от него хочет слышать покупатель, причем сразу, не тратя его драгоценного времени. В век переизбытка информации люди не готовы выслушивать полный список предложений. Как первой фразой «зацепить» человека, а последующими точно и безошибочно вывести на сделку?

Любой человек в продажах нарабатывает свой опыт много лет, а физиогномика способна значительно сократить этот период. Чтобы опередить конкурентов, предпринимателям нужно совершенствоваться в преимуществах, в особых навыках, к которым относится и мгновенное «вычисление» запросов клиента.

Люди издревле пытались понимать лица. Наши предки определяли более сильного самца по его мускулатуре и челюсти. А при встрече с чужаком показывали клыки. Отсюда как раз и произошла нынешняя улыбка.

С развитием человечества самые гениальные мыслители и философы пытались собрать воедино и описать свои наблюдения за лицами людей. Они подмечали некоторые физиологические особенности и связь этих признаков с характером. Часто эти наблюдения были слишком субъективными, но постепенно данные фильтровались и выстраивались в систему.

В Китае физиогномике всегда уделялось особое значение. Например, в Древнем Китае врачу нельзя было притрагиваться к женщинам во время осмотра, а диагноз ставился по внешнему виду пациенток. И лицо в данной ситуации играло решающую роль. Впрочем, опытный врач, бросив взгляд на своего посетителя, сразу может поставить предположительный диагноз еще до осмотра и проведения анализов.

Большой изъян китайской физиогномики в том, что жителям западного мира не совсем понятна трактовка некоторых признаков. Некоторые критерии китайской физиогномики кажутся абстрактными, размытыми, неясными. Поэтому часто чтение литературы о предмете никакого прикладного смысла для европейца не имеет. Он может удивиться: зачем работодателю информация об отношениях соискателя со своими родителями или то, что он умрет бедным или богатым? Куда важнее знать другие качества: стрессоустойчивость, системность, методичность, воображение и так далее!

Но если перевести эти обороты речи на более привычные и конкретные, провести параллели с качествами характера, становятся понятны глубина и мудрость наблюдений китайцев. Кроме того, китайская физиогномика, в отличие от европейской, носит целостный характер. Китайцы вообще уверены, что судьба человека записана на его лице.

Они поддерживают утверждение Аристотеля о том, что пропорциональность, усредненность – это хорошие знаки. А вот диспропорции и чрезмерное выделение – не так хорошо. Это говорит о чрезмерности проявления определенной стихии в человеке, что нужно учитывать при анализе.

Итак, китайцы традиционно все разложили на основные стихии. В чтении лиц они используют пять стихий: вода, дерево, огонь, почва и металл. Все части лица они тоже разделили на влияние этих стихий. Каждая стихия олицетворяет определенную энергетику и силу.

Фриц Лонге писал: «Индивидуальные черты лица человека возникают в результате взаимодействия двух сил: инертной массы наследственных признаков и формирующего воздействия жизни». Наследственные признаки хорошо прослеживаются в форме черепа, носа, то есть твердых тканей, формирующих лицо. А вот в мягких частях лица находят отражение как наследственные, так и личные качества индивида. Особенно личные качества отслеживаются в морщинах, углублениях, ограничителях, удлинителях, которые будут описаны ниже. К наследственным признакам в первую очередь нужно отнести расовые отличия. Например, у северной расы череп имеет более вытянутую форму, а у восточных народов он, как правило, более широкий. И нет ничего удивительного в том, что европейцы с вытянутыми формами головы склонны к постоянному развитию, открытию новых возможностей, революциям и прорывам в науке. При этом они с трудом останавливаются на достигнутом. Им трудно удерживать свои позиции и гармонично существовать в спокойных условиях.

А менталитет восточных людей отличается от образа мыслей европейцев. На Востоке неспешный ход жизни не нарушается бесконечными революциями и «разборками». У восточного человека все подчинено накоплению богатств и ресурсов для семьи, стремлению занять достойное положение в обществе. То есть восточные люди лучше адаптируются к ситуации, они не склонны подстраивать мир под себя. Пока европейцы воюют, восточные люди находят, как сделать свою жизнь и жизнь своих родственников более комфортной.

После прочтения данной книги внимательный читатель сделает выводы о том, какими особенностями обладают азиаты с их закрытыми верхними веками, а также почему африканцы так чувствительны и пластичны. После небольшого анализа внешних черт народов Кавказа можно составить их психологический портрет.

Безусловно, отличительные особенности различных народов генетически располагают их представителей к определенным качествам. Но это еще не все! После рождения каждый человек начинает развиваться. И здесь включается много факторов: среда, в которой индивид получает воспитание; его отношение к себе, окружению, миру; его реакции на внешние воздействия и свои эмоции, устремления – все дает определенные реакции и «отпечатывается» на его лице.

Все эти факторы строго индивидуальны и должны рассматриваться в каждом конкретном случае отдельно. Ведь всем известно, что даже при одинаковых стартовых позициях выходцы из одной семьи (сословия, народности) достигают различных результатов. Также известно, что в определенном общественном слое собираются люди из различных семей (сословий и народностей). То есть сами по себе генетические качества не дают гарантий достижения определенных результатов. Они лишь дают предрасположенности, способности, отличительные особенности. А использовать свои качества каждый человек должен сам.