В эту книгу полностью вошел тренинг Парабеллума «Инфобизнес от А до Я», а также полная версия легендарного тренинга ФМ1.2 о том, как с нуля построить свой инфобизнес и довести его до первых 10 тысяч долларов в продажах. Плюс масса дополнительных фишек и бонусов.
Часть 1
Инфобизнес от А до Я: Упаковка и продажа своих знаний
ВЫ И ИНФОБИЗНЕС
www.infobusiness2.ru
Я благодарен всем Вам, за то, что уделили мне несколько минут (или часов) своего драгоценного времени и решили прочитать эти строки. Не зря ведь говорят, что время дороже денег. Ведь денег можно заработать еще сколько угодно, а время уходит безвозвратно и навсегда.
Я постараюсь в простой и доходчивой форме рассказать, что же такое инфобизнес, в чем его ключевые особенности, какие возможности развития он может предоставить каждому из нас.
Однако прежде чем начать, хочу заметить: я надеюсь, что Вы совсем не случайно открыли эту книгу. Ведь случайностей на самом деле не бывает, все они — закономерности, о механизмах которых мы (пока) и не подозреваем…
Когда Вы будете читать о новых возможностях, которые приносит инфобизнес, не забывайте периодически останавливаться, выделять самое основное, и сразу же применять это на практике. Что-то будет получаться сразу, что-то Вам будет далеко на вырост… Но сам факт применения этим материалов на практике продвинет Вас вперед намного быстрее, чем попытки разобраться в куче теорий.
ЧТО ТАКОЕ ИНФОБИЗНЕС
Итак, начнем с определения инфобизнеса. Что же такое инфобизнес?
ИнфоБизнес
(в упрощенной его форме) — это
бизнес по упаковке и продаже информации, а также сопутствующих услуг.
Иными словами, это то, чем большинство из вас занималось и прежде, не подозревая, что этим еще можно и зарабатывать. И периодически довольно неплохо.
Проблема «бесплатных советов» существует у каждого из нас и проявляется, когда очередной знакомый спрашивает у нас что-то или просит: «Посмотри, пожалуйста, на мой новый сайт/сломанный компьютер/больной зуб/… Можешь мне что-нибудь посоветовать?».
При этом мы в который раз убеждаемся, что эти «бесплатные советы» не просто не работают, а в итоге их даже никто и не пытается применить.
УПАКОВКА И СУТЬ
Давайте для примера возьмем любую тему инфобизнеса.
Допустим, обучение ухаживанию за экзотическими домашними животными.
Если Вы решили кого-то чему-то учить, в первую очередь важно досконально знать, для кого предназначена эта информация, чем она этим людям особенно интересна, чем полезна, какую их насущную проблему она помогает решить.
Сначала Вам необходимо определить, что именно они хотят получить.
И чем глубже Вы проникните в их эмоции, проанализируете потребности, тем больше у Вас получится продать информации, и тем лучше научатся ваши клиенты.
ТЕХНАРИ И ИНФОБИЗНЕС
Кстати, Вы знаете, почему информацию очень сложно продавать технарям и профессионалам?
И, особенно, тем, кто считает себя «настоящим профессионалом»?
(Хотя казалось бы, именно они и должны по идее быть самыми лучшими ее потребителями…)
Так вот, им очень сложно что-либо продать, потому что их система, их ремесло приучает их отключать мозг. Чем меньше у них эмоциональности, тем для них лучше. И чем успешнее они в одном деле, тем меньше шансов у них добиться хороших результатов в другом или, тем более, нескольких других.
(Под «технарями» я имею в виду не только тех, кто связан с компьютерами или какой-либо техникой, а более широко — те, кто считает себя профессионалом своего дела, долго и нудно изучал основы своего ремесла, стратегию и тактику своей деятельности. Это технари с ранней школы до университета (а потом и второго или даже третьего) образования углубляются в одну тему и разбираются только в ней.
ОТ ИНФОРМАЦИИ К ДЕЙСТВИЮ
Что же нужно для того, чтобы перейти он информации к действию?
Навыки? Нет, навыков не достаточно.
Эмоции? Эмоции важны, конечно, но и это не главное.
Главное — это начать действовать!
Сдвинуться с мертвой точки.
Это напоминает то, как долго не решаешься с разбегу прыгнуть в прохладный бассейн, хотя тебя уже измучил зной, и ты понимаешь, что вот прыгнешь — и наступит блаженство.
Часть 2
15 основных моделей заработка больших денег в инфобизнесе
МОДЕЛЬ 1: КНИГИ
Первая модель — это написание собственной книги.
Это, пожалуй, самый стандартный способ начинания какого-то инфобизнеса.
Увы, обычно у многих этим все и заканчивается: книгу написали, сохранили в pdf, выложили где-нибудь на сайте и расслабились. Или выслали ее в 10 издательств, получили 11 отказов и решили: «Это не для меня». В крайнем случае, напечатали пять экземпляров и поставили на полку. Это все не инфобизнес!
Написание книги — это инструмент для эффективного пиара, для привлечения клиентов.
Почему книга хороша? Она стимулирует самых лучших клиентов, самых перспективных и адекватных.
КНИГИ: ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
ВОПРОС: Чего не должно быть в книге?
Скуки. Если клиент заснул, когда читал, то все — вы его потеряли. Он вас запомнит, но с пометкой «к этому зануде лучше не ходить».
ВОПРОС: Если в книге две части — презентационная и обучающая, то имеет ли смысл разделить их на две самостоятельные книги?
Да. Практика показывает, что если одной книгой пытаешься закрыть две формы, не получается нормальной ни одна, ни другая.
МОДЕЛЬ 2: НОВОСТНАЯ РАССЫЛКА
Вторая модель — это новостная рассылка.
Как мы уже говорили ранее, вам надо постоянно поддерживать контакт с вашими клиентами.
Есть две аутсорсинг-платформы для рассылок — mail.ru и subscribe.ru.
Но в чем проблема рассылок? Есть люди, которые хотят их получать, но вы до них сами не достучитесь. А на subscribe.ru они все есть, и хоть в восемь разных тематик, но подписаны.
Вам нужно писать и рассылать новости как минимум раз в месяц, а лучше раз в неделю. Это должно быть емко, насыщено, эмоционально заряжено, должно отражать ваш характер, если он у вас есть. Если нет, надо сначала создать характер, а потом приступать к рассылкам. И чуть-чуть иногда давать возможность купить. Жестко продавать здесь не стоит.
РАССЫЛКИ: ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
ВОПРОС: Уместна ли рассылка в нише самообороны?
Конечно. Я знаю как минимум пятерых, кто так делает.
Кстати, вы должны знать своих коллег и конкурентов, более того — должны знать их лучше, чем они вас. Учите матчасть, как говорится. Без этого никак.
Вы обязаны знать, кто еще на вашем поле играет.
Подпишитесь на все их рассылки, желательно также купить у них пару инфопродуктов, посмотреть, как процесс продажи идет. Это работает.
МОДЕЛЬ 3: ИНФОПРОДУКТЫ
Первое, для чего нужны инфопродукты, — это для того, чтобы привлечь клиента вообще в свой инфобизнес.
Второе — чтобы он купил что-то и сделал дома сам (актуально для ситуации, когда вы очень востребованы рынком и у вас слишком мало времени, чтобы тратить его на всех клиентов).
По сути это пошаговый план действий для человека.
Третье — это дополнительный профит-центр, способ зарабатывания денег в инфобизнесе.
Четвертое — без инфопродуктов вы не сможете масштабироваться, «клонировать» свое дело.
ИНФОПРОДУКТЫ: FRONT-END И BACK-END
Ваши бэк-эндовые продукты всегда будут в итоге переходить в разряд фронт-энда.
Все, что было создано уже относительно давно и какой-то период классно продавалось, все равно со временем будет терять популярность, как бы вы ни подогревали ее, и продаваться все хуже и хуже.
Что делать в таком случае?
Рекомендую перепаковать такой продукт и сделать из него бонус к новому, или дешевую книгу.
Это не удержит «сползания» продукта в массовость, но позволит хоть как-то еще использовать его потенциал.
МОДЕЛЬ 4: ПРОДАЖА СЕРВИСОВ
Четвертая модель — это то, с чего многие начинают, то есть продажа сервисов или продуктов вместе со своими услугами.
Прямая их реклама работает очень плохо.
Попробуйте своим клиентам сунуть в зубы брошюры — стоит отвернуться, как эти брошюры окажутся в мусорной корзине.
На письменном столе такие рекламные материалы живут очень мало, если речь не о столе технаря: технари выбрасывают со стола лишнее только когда переезжают, либо когда их увольняют.
Как же лучше всего продвигать свои сервисы?
МОДЕЛЬ 5: КОНСАЛТИНГ
Для начинающих особенно привлекательным кажется формат индивидуального консалтинга, который можно продавать за большие деньги.
Действительно, после каждого выступления на семинарах, люди будут приходить к вам и просить продать им консалтинг.
Также консалтинг легко продается через регулярные рассылки.
Продавая индивидуальное консультирование, вы меняете ваше время на деньги.
Пусть это большие деньги, но ваше время конечно. Помимо этого вы будете все больше и больше работать, потому что по мере того, как ваши клиенты будут все более удовлетворены результатами вашей работы, все большее количество людей они будут приводить в ваш консалтинг.
