Эта книга написана не только для тех, кому нравится договариваться, но и для тех, кто переговоров избегает, а также для тех, кому сложно понять, угадал он или прогадал, вступив в переговоры. В ней нашли отражение результаты эмпирических исследований, которые авторы проводили на протяжении нескольких десятилетий, тщательно анализируя различные стратегии и проверяя их эффективность в различных условиях применения.
Книга будет полезна всем, кому приходится вступать в переговоры и вести их – как на работе, так и в повседневной жизни и в семье.
На русском языке публикуется впервые.
Margaret A. Neale, Thomas Z. Lys
Getting (More of) What You Want:
How the Secrets of Economics and Psychology Can Help You Negotiate Anything, in Business and in Life
Издано с разрешения издательства BASIC BOOKS, an imprint of PERSEUS BOOKS LLC. (США) при содействии Агентства Александра Корженевского (Россия)
Эту книгу хорошо дополняют:
Переговоры без поражения
Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон
Психология убеждения
Роберт Чалдини, Стив Мартин и Ноа Гольдштейн
