Книга, которую вы держите в руках, представляет собой руководство по освоению навыков, продемонстрированных главным героем популярного сериала «Менталист». Однако, следуя за сюжетом сериала и раскрывая секреты приемов Патрика Джейна, автор основывалась на реальных возможностях каждого человека и собственном опыте тренера, лично обучившего более двух тысяч человек, в том числе и этим приемам.
Читая книгу, вы можете не только узнать секрет удивительных способностей Джейна, но и лично овладеть искусством влияния на чувства, мысли и действия – прежде всего свои, а затем и других людей.
Автор книги – Оксана Лысенко, сертифицированный тренер НЛП, ведущий тренер крупнейшего Российского центра НЛП, член Европейской Федерации коучинга (EFC).
В НЛП – с 2003 года. За последние пять лет провела более 300 тренингов, обучила более 2000 человек навыкам, описанным в книге.
НЛП-консультант, ведущий тренер по НЛП в Московском Центре НЛП, автор и ведущая ряда тренингов и бизнес-программ, Оксана Лысенко также является одним из создателей канала «Психология на RUTUBE».
пREDисловие
Про таких, как Патрик Джейн, говорят, что они обладают сверхспособностями, недоступными простым смертным. Но кто же он – ясновидящий? экстрасенс? медиум? сверхчеловек? Или опытный психолог и очень внимательный человек, знающий, куда и на что смотреть, кого слушать и о чем слышать?..
Он именно тот, за кого себя выдает, – наблюдатель, свидетель, великолепный аналитик, обладающий огромным опытом и некоторыми весьма любопытными навыками. От серии к серии Патрик Джейн применяет свои умения. И обращая эти умения к зрителю под разными углами зрения, он создает впечатление, что каждый раз делает что-то новое, и это, в свою очередь, создает иллюзию уникальности и недоступной глубины его таланта и, конечно же, сверхспособностей.
Но так ли уж невероятны его сверхспособности? И есть ли они вообще?
Разумеется, есть! К сверхспособностям можно смело отнести все те умения и навыки, которые большинство людей не используют каждый день. Это вовсе не значит, однако, что научиться этому невозможно.
Первый шаг на этом пути вы уже сделали, даже если сами пока не заметили. Потому что первый и очень важный шаг – осознание того, что существуют некоторые специфические навыки, дающие не только огромную свободу (в общении, выборе профессии, мироощущении, самореализации, исполнении желаний), но еще и удивляющие, поражающие, заставляющие восхищаться и следовать за вами, как за источником мудрости, интереса и нескончаемых эмоций. Ведь это привлекает! Поэтому теперь вам нужно сделать второй важный шаг – принять решение. Будете ли вы учиться быть менталистом, хватит ли вам смелости, воли и желания прочитать эту книгу, а потом применять полученные навыки и знания каждый день для улучшения собственной жизни и жизни окружающих вас людей?..
[1]
Глава 1
Чтение мыслей и не только
Ментализм – REDкий дар?
Вы, несомненно, узнали самый первый эпизод самой первой серии захватывающего сериала «Менталист». Зачем нужно такое подробное описание, если и так можно посмотреть сериал? А затем, что далее в этой книге будут раскрыты некоторые секреты удивительного Патрика Джейна. Многое из того, что вы можете наблюдать в сериале, действительно возможно, некоторые моменты несколько преувеличены, есть и вовсе художественный вымысел. Но, несмотря на это, сериал может стать хорошим пособием, видеоиллюстрацией того, на что способен каждый. Стоит только захотеть научиться и найти того, кто научит. И примите поздравления – ведь вы эту книгу уже читаете. Конечно, если вы захотите совершенствовать навыки, вам не обойтись без посещения тренингов. Однако уже сейчас вы можете начать практиковать простые и производящие неизгладимое впечатление на окружающих навыки ментализма. Надеюсь, простота некоторых приемов не снизит для вас их привлекательности, а наоборот, позволит быстро овладеть мастерством ментализма, пусть пока и на бытовом уровне.
[2]
Итак, как вы знаете, пилотные
[3]
серии призваны заинтриговать, завлечь зрителя, удивить его ум и возбудить в нем сильные чувства, чтобы хотелось смотреть еще и еще, ожидая новых серий и радуясь каждой из них. В первом эпизоде сериала «Менталист» собрана квинтэссенция навыков, которые Патрик Джейн, так или иначе, повторяет на протяжении всего сериала. С первых же минут сериала создается некий ореол таинственности и необычности главного героя. Но что же «цепляет» в поведении Патрика?
Секрет трех «да»
Это простой и довольно известный метод. Но почему-то при всей его простоте и легкости применения им мало кто пользуется. А те, кто пользуются, производят неизгладимое впечатление на наблюдателей. Дело в том, что применение этого метода позволяет получить согласие от собеседников даже в довольно сложных ситуациях. Например, когда человек еще сам не решил, да или нет, вы можете воспользоваться этим методом и подтолкнуть его к выгодному для вас решению или ввести в нужное состояние.
Вот как работает метод.
– Вам интересно познакомиться с методом «Трех ДА»?
– Да. (Кивок.)
– Вы хотите узнать, как это работает?
Да/нет-калибровка
Этот простой метод традиционно используют все ясновидящие, гадалки и предсказатели разных мастей. В начале разговора «ни о чем» они стараются точно подметить, как выглядит ответ «да» и как выглядит ответ «нет» человека, с которым они беседуют. Цыгане, например, начинают так: «Молодая, красивая, дай погадаю, всю правду расскажу, что было, что будет, чем сердце успокоится!»
Если девушка и вправду молодая и красивая, после первых двух слов у цыганки в арсенале уже есть выражение лица девушки, отображающее согласие. Следующее сомнительное предложение «дай погадаю» тут же дает ей ответ «нет» и на лице, и во всем теле девушки. Дело в шляпе, остается только начать произносить разные варианты развития событий в настоящем, прошлом или будущем девушки, пристально следя за малейшими изменениями в ее позе, дыхании, мимике, цвете кожи
[5]
, и безошибочно «угадывать» перипетии ее жизни.
Этим же приемом пользуется и Патрик Джейн. Пока он разговаривает с миссис Оливер, он получает довольно много внешних показателей того, как выглядит ее согласие – через позу, мимику и жесты.
Несмотря на такой тщательный анализ волшебства проницательности, самое главное – впереди.
Предположения насчет любимого цвета, веса подруги, горных лыж не имели никакого значения, независимо от того, были они верными или нет! Их смысл был в том, чтобы получить внешние признаки (без слов) ответов миссис Оливер «да» и «нет». И вот зачем.
Как это работает
В самом начале книги была приведена цитата из «Языка жестов» Алана Пиза. В ней говорится о том, что передача информации между людьми «происходит за счет вербальных средств (только слов) на 7%, за счет звуковых средств (включая тон голоса, интонацию звука) – на 38% и за счет невербальных средств – на 55%».
Известно, что основными органами восприятия информации из внешнего мира для человека являются глаза, уши, нос и все тело. Человек видит, слышит и ощущает – и таким образом познает мир. То, какую часть из фактически окружающей информации человек сможет получить и обработать, зависит не столько от остроты его зрения или слуха, сколько от способности обращать внимание на мелочи.
В НЛП
[7]
органы чувств принято называть сенсорами, а каналы восприятия информации – сенсорными системами. Соответственно, выделяют визуальную, аудиальную и кинестетическую системы. К кинестетике относят олфакторную (органы обоняния) и густаторную (органы вкуса) системы.
Чтобы правильно ориентироваться в предложенных обстоятельствах, принимать верные решения, основываться на как можно большем количестве информации по тому или иному вопросу, важна хорошая настройка этих сенсоров на восприятие даже мельчайших деталей изменения информации. Эта настройка в НЛП называется «сенсорной остротой», и ее можно развивать и настраивать, о чем пойдет речь чуть позже. А вот способность распознавать полученные сигналы и интерпретировать их в НЛП называется «калибровкой».
Ценное преимущество
Во многих руководствах по эффективной коммуникации рекомендуют перед началом важной встречи уделить некоторое внимание разговору ни о чем – о погоде, природе, предстоящих планах на лето – и лишь после этого переходить к основной теме встречи.
Такие беседы еще называют «смол-токингами» или «малыми разговорами». Однако ни в одном из руководств не раскрывается секрет этих предварительных бесед. Почему? Потому что многие не знают, зачем на самом деле они нужны, эти маленькие разговоры о пустяках.
Вы уже наверняка догадались, зачем, с точки зрения обсуждаемой нами темы, нужны «смол-токинги» – чтобы заметить и запомнить внешние показатели внутренних состояний собеседников. То есть пока вы беседуете о погоде, вы можете увидеть, как выглядит человек, когда ему что-то нравится/не нравится, когда он согласен/не согласен, когда ему интересно/неинтересно и т. д., и затем использовать эти знания в дальнейшем серьезном разговоре в свою пользу. Ведь что бы ни сказал человек словами, вы будете знать правду по тому, как он выглядит.
Заведите разговор о чем-либо, и вы сможете услышать и увидеть все признаки состояния, которое связано у ваших собеседников с этим вопросом. Затронутая тема вызвала интерес – смотрите, глаза вашего партнера открылись шире, брови приподнялись, чуть-чуть «пошел» вверх подбородок, взгляд прямой глаза в глаза. Предложите чай или кофе – и вот вы видите, как проявляется на лице и в позе собеседника процесс принятия решения. Затроньте спорную тему – вот вам еще «пакет» внешних признаков внутреннего состояния.
