Сегодня для достижения успеха продавцы должны понимать философию маркетинга и тесно сотрудничать с маркетерами, оказывая благотворное влияние на видение бренда потенциальными клиентами, покупателями и конкурентами. Эта книга поможет вам полностью пересмотреть свой подход к продажам. Она покажет, как сформировать новый взгляд на продажи, научит применять маркетинговые стратегии, направлять клиента и быть для него проводником в процессе покупки, а не просто источником информации.
На русском языке публикуется впервые.
John Jantsch
DUCT TAPE SELLING
Think Like a Marketer, Sell Like a Superstar
Научный редактор Сергей Щербаков
Эту книгу хорошо дополняют:
Школа продаж
Александр Деревицкий
Чемпионы продаж
Мэттью Диксон, Брент Адамсон
